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Directeur / Responsable Business Développement H/F

CDI
Lyon
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

HomeServe
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

“Améliorer, entretenir, intervenir” : HomeServe est la solution de réparation et de travaux  pour la maison.


HomeServe est une société de Services spécialisée dans l’univers de la Maison et opère dans 3 domaines : 

  • Le dépannage pour la Maison (urgences plomberie, électricité..), des solutions par abonnement ou à la demande
  • Le domaine du chauffage et de la climatisation (pose, entretien et dépannage)
  • Les services liés à la Transition énergétique (pose de borne électrique, isolation, installation de pompe à chaleur)

Parce que l’innovation est au cœur de notre ADN, notre ambition est d’avoir toujours un temps d’avance sur les services pour la Maison de demain.

Intégrer HomeServe, c’est rejoindre: 

  • Une entreprise “Great Place to Work” et “Best Workplaces for Women” ;
  • Un service client, 100% basé en France, certifié « Élu Service Client de l’Année » 6 années consécutives, dans la catégorie Services à l’Habitat
  • Une entreprise engagée pour un habitat durable, à travers son programme RSE “Empreinte 2030”.

Le  poste :

Afin d’accélérer son développement et sa croissance, HomeServe France renforce ses équipes commerciales et recrute un Directeur Business Développement. 

Véritable chasseur, vous identifiez, préparez et gérez des opportunités de croissance en développant des partenariats longs termes avec des grands comptes issus de secteurs variés comme l'Énergie, les Utilities, le Retail et les Services (Immobilier, Services à la personne…)


Vos Missions : 

  • Définir une stratégie de Business Développement en lien avec le Directeur Commercial et en cohérence avec la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Pratiquer une veille stratégique et permanente sur le marché 
  • Élaborer un plan d'action commercial pour dynamiser la conquête de nouveaux partenaires issus de secteurs variés comme l'Énergie, les Utilities, le Retail et les Services (Immobilier, Services à la personne…)
  • Participer activement à l’évolution de la Proposition de Valeur HomeServe qui inclut progressivement les services issus des nouvelles divisions de HomeServe
  • Cibler, identifier et approcher les partenaires potentiels en présentant l'activité de HomeServe (Services de dépannage, Solutions de chauffage et climatisation, Services liés à la Transition Énergétique) pour détecter des opportunités business, en assurer le suivi et la priorisation (gestion du pipeline d’opportunités)
  • Conduire les négociations commerciales en veillant à la fois à la pertinence des propositions et aussi à leur rentabilité (élaboration de business plan en lien avec la Finance) jusqu’à la signature du contrat de partenariat
  • S’assurer de la mise en place des partenariats en lien avec les équipes internes (Opérations, Marketing, DOSI, Juridique, autre division de HomeServe..) :  à savoir gérer les contraintes internes avec les aspirations du partenaire
  • Assurer le management direct d’un Business Developer, ressource dédiée au développement commercial, qui viendra en soutien du Directeur
     

Profil recherché

Ce poste nécessite : 

  • Une expérience commerciale d’au moins 10 ans dans la vente de services B2B et la gestion de cycle de vente longs 
  • Un vrai tempérament de “chasseur” et une forte dimension «stratégie et  business » pour bien comprendre les enjeux de nos prospects et anticiper les besoins de demain
  • Des capacités de production de supports de présentation pour mettre en avant et/ou adapter notre proposition de valeur en fonction des partenaires
  • Une expérience aguerrie à la gestion de projet et des capacités à travailler avec des équipes transverses pour s’assurer notamment de la mise en place opérationnelle des partenariats
  • Une culture « produits » dans les secteurs des assurances et/ou services serait un « plus »
  • Des talents de communicant notamment pour fédérer les équipes internes autour de nouveaux projets liés à la signature des partenaires
  • Une attitude « team player » 

Ce que HomeServe vous  propose :
- Contrat : CDI à pourvoir à partir de septembre 2022
- Lieu : Lyon ou Paris
- Participation, intéressement , Carte ticket restaurant, transport en commun remboursés à 70%, train à 85% et indemnité kilométrique vélo, chèque Cesu…
- Véhicule de fonction
- Un espace de travail moderne qui favorise le bien-être au travail  
- Télétravail 10 jours par mois, quand tu veux, où tu veux (en France métropolitaine)


Process Recrutement :

- Echange téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance 
- Entretien avec manager et recruteur
- Cas pratique : une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste 

Pour en savoir plus sur Homeserve : https://www.homeserve.fr

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