Le Head Of Sales est en charge de l’intégralité du revenu BtoB d’Hiflow. Il est le/la référent.e et l’interlocuteur privilégié des clients grands comptes. Il manage l’équipe commerciale, définit la stratégie commerciale et l’exécute. Aussi, il est le garant de la croissance du chiffre d’affaires, de la conquête des nouveaux clients à leur rétention.

Missions principales

1/ Strategic Account Manager : responsable des comptes stratégiques d’Hiflow

• Faire grandir un portefeuille de 2-3 très grands comptes de l’entreprise ;
• Soutenir les gros projets clés de l’équipe ;
• Construire la vision du pôle pour servir au mieux l’ensemble des grands comptes d’Hiflow ;
• Réaliser des mapping de comptes, etc. ;
• Mener la réponse aux appels d’offres de nos clients.

2/ Définir la stratégie sales de l’équipe, en lien avec la Team Leader KAM

• Définir les cibles à adresser et leur répartition entre les membres de l’équipes ;
• Répartir les efforts commerciaux entre l’upsell et la chasse afin d’atteindre les objectifs fixés ;
• Orienter les offres à privilégier par l’équipe ;
• Structurer la donnée sales et la partager régulièrement aux équipes ;
• Définir les objectifs et les modèles de payplan & les budgets associés.

3/ Management de l’équipe Sales

• Management de 4 personnes : 1 team leader KAM, 3 account developers/business developers sur le terrain ;
• Fixer leurs objectifs, accompagner l’évolution de ces 4 personnes, les faire grandir ;
• Etre présents aux côtés des AD sur le terrain (1 x par mois env.).

4/ Représenter Hiflow en externe et faire rayonner notre métier

• Etre proactif sur des salons auxquels nous participons ;
• Etre un des représentant média d’Hiflow ;
• Faire de la veille médias, partager les nouvelles du marché à l’équipe ;
• Etre à l’origine de contacts clés pour faire grandir Hiflow via un réseau fourni.

En interne, le Head of Sales s’assure aussi des bonnes connexions de son équipes avec les autres pôles : produit tech - qualité - logistique (avec le TL KAM) pour grandir sereinement. Il est rattaché au Sales Manager International.

• Une énergie débordante pour doper la croissance d’Hiflow et une bonne humeur contagieuse ;
• Vous êtes orienté data pour prendre les décisions qui rapportent ;
• Vous êtes connaisseur de notre secteur, et avez un fort appétit pour les questions de mobilité ;
• Vous êtes à l’aise en anglais pour communiquer avec nos autres pays et assurer le développement international d’Hiflow.

Etape 1 : préqualification avec un membre de l’équipe RH
Etape 2 : Entretien avec le Directeur Commercial
Etape 3 : Cas pratique ou mise en situation
Etape 4 : Entretien avec un membre de la Direction
Etape 5 : Entretien final avec une partie du Comex & de l’équipe Sales