hemea Club Pro (Btob) recherche son.sa futur.e Chef.fe de Marché. En lien direct avec le Head of Sales, sous la responsabilité de notre CEO, vous serez en charge de la gestion et du suivi de l’evolution commerciale de la gamme Club Pro, ainsi que la mise en oeuvre du plan mercatique

Le club Pro, c’est une gamme pour les professionnels du batiment: centrale d’achat (materiel / distributeur….), suite logiciels, assurances, vehicules.

Pour cela, vous aurez la responsabilité de:

La sélection des produits

Mener des analyses sur le marché, la concurrence, les marques, les produits, les gammes de prix
Effectuer des visites chez les fournisseurs
Aller aux collections (et aux défilés)
Se coordonner avec les départements marketing et commercial
Négociation/gestion des fournisseurs

Gérer un parc de marques

Évaluer les fournisseurs selon leur rapport qualité/prix, leurs capacités de production et leur fiabilité
Négocier les conditions avec les marques (prix, quantité, packaging, délais de paiement, livraison)
Préparer les éléments du contrat en lien avec le service juridique

Analyser les résultats des ventes et des marges

Assurer le reporting avec les fournisseurs
Apporter des mesures correctives
Participer à la définition d’une politique de dynamisation des ventes
Gérer les réassorts, les commandes et les référencements avec un gestionnaire

La Prospection

Prospecter les fournisseurs
Assurer une veille de la concurrence

Le profil recherché maitrise:

• Les outils de gestion
• Les techniques commerciales et de merchandising
• Les techniques de négociation
• Le domaine juridique

Il sait:

• Analyser les résultats des ventes
• Evaluer les risques dans le choix des fournisseurs
• Avoir une vision globale de son secteur
• Gérer son portefeuille de fournisseurs à long terme et actualiser sa base de données
• Innover dans l’élaboration de son offre et anticiper les besoins de la clientèle
• Proposer des garanties techniques, économiques et juridiques dans l’établissement des contrats avec les fournisseurs
• Evaluer sa marge de manoeuvre selon le statut du fournisseur (ferme, condition, commission à la vente)

Vous aimez:

• Travailler en concertation avec les directions commerciale, marketing et les directeurs de magasin
• Organiser le suivi de l’exécution des contrats de manière rigoureuse
• Convaincre ses interlocuteurs en développant son argumentation
• Avoir une curiosité, un goût pour la veille, l’analyse et l’évolution de la demande et du marché, les nouveaux produits
• Disposer d’une capacité à sentir les tendances
• Analyser des données nombreuses et réaliser une synthèse rapide
• Disposer d’un équilibre entre ses capacités créatives et de gestionnaire