Commercial Avant-vente H/F

CDI
Paris
Salaire : 48K à 52K €
Télétravail non autorisé
Éducation : Bac +3
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Accrochez-vous ! Parce qu'on vous propose un poste qui a du sens, où vous serez acteur du développement de l’activité dans la galaxie des services proposés par Hellowork.
En véritable Expert de la solution Basile, vous interviendrez en renfort de César, notre Business Unit Manager, et appuierez quotidiennement nos équipes commerciales dans la vente de cette solution.
Sur ce poste, en véritable couteau-suisse, vous aurez l’opportunité de mêler connaissances techniques et compétences commerciales auprès des entreprises désireuses d’en savoir plus.
En tant qu’Expert avant-vente, vous accompagnerez non seulement notre force de vente pendant et après les RDV mais vous serez aussi capable d’apporter votre œil d’expert sur la mise en place de cette solution.
 Plus en détails, voici vos futures missions :Relai de la force de venteCo-mise en oeuvre de la logique d'avant-vente et de la mesure de son impactParticipation au RDV client pour mettre en avant le contexte marché / la promesse solution à travers de la démo / les détails de la mise en œuvre Animation et formation commerciale : Point avec les managers et Team leads sur l’adhésion à la solution, les manquements en formation, les incentives potentiels…Structuration - remontée et suivi des indicateurs business Co-Animation des évènements-salons-webinar / Création des éléments de contenu et d'évangélisation de la solution
 Être en lien permanent avec le BUM, l'équipe produit et les chefs de projet :Feedback clients – mesure de satisfaction - demande de développements/évolutionsPropositions de changement des offres commerciales – remontées d’insights marché – veille concurrentielle – positionnement
 En résumé, votre première priorité est de participer à un maximum de RDV Clients avec une casquette d’avant-vente/démo pour s’assurer du discours porté, tout en formant nos sales sur le bon pitch. 
 L'objectif ? Augmenter nos ventes en faisant de l’activité un vrai sujet chez nos clients, tout en gommant les barrières que le commercial pourrait se mettre.
 Votre second objectif est de remonter les observations du terrain pour générer des actions correctives en positionnement de la solution – de son prix – de la formation de nos sales – des ses features etc…


Profil recherché

✅Idéalement vous avez déjà une expérience passée sur le terrain, dans la vente de service BtoB et/ou le top du top, dans le secteur du digital ! 
 ✅Vous êtes reconnu pour votre aptitude à convaincre et vous maîtrisez « l’art de vendre sans vendre ». 
 ✅Vous êtes à l'aise avec n'importe quel interlocuteur que vous avez en face de vous et vous adapter aux DRH, Dirigeants, RRH, Responsables communication etc.…
 ✅Et surtout, vous êtes positif et de bonne humeur. Parce que chez HelloWork, on sourit quand c'est lundi !
 La suite du process ? La voici, la voilà…Votre CV est retenu : Bleuenn, Chargée de recrutement, vous contactera pour un premier échange téléphonique.L'échange est positif ? Vous rencontrez César, Business Unit Manager et Bleuenn en entretien.Toujours positif ? Dernière étape avec Anissa, RRH et Patrick Directeur Exécutif adjoint & logiciels. Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien !

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Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Relations avec les employés et engagement”.

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