En tant que Channel Manager, tu seras un des principaux acteurs de la réalisation de la stratégie Sales d’HarfangLab. Tu seras à l’initiative de la politique commerciale pour les territoires confiés et les marchés ciblés en vue d’accroître les ventes et augmenter le chiffre d’affaires conformément aux objectifs définis. Tu auras la responsabilité de l’atteinte de ces derniers. Ton travail aura un impact immédiat sur notre activité. Tu auras pour missions principales :
• Analyser les canaux de distribution appropriés et écosystèmes dépendants et établir des prévisions de ventes fiables
• Définir et exécuter une stratégie de channel account management effective
• Prospecter et négocier des accords commerciaux avec les partenaires potentiels identifiés
• Gérer la relation avec les partenaires
• Représenter HarfangLab à des événements de partenaires et du secteur industriel

Dans quel cadre vas-tu travailler ?
• Le Village by Crédit Agricole (incubateur de start-ups) au plein cœur de Paris
• Télétravail possible (2 jours par semaine maximum)
• Package attractif (fixe + intéressement), une mutuelle béton (ALAN)
• Prime Vélo (ou prise en charge de 50% du pass Navigo)
• Une ambiance start-up : pas de pression inutile, pas de micro-management, une équipe unie, orientée vers un objectif commun.

HARD SKILLS
• Tu as 5 à 10 ans d’expérience en tant que Channel Manager dans le domaine de la cybersécurité
• Tu connais déjà les différents canaux de distribution que sont les fournisseurs de service, MSSP (Managed security service provider)
• Tu as d’excellentes compétences en négociation
• Tu as de très bonnes compétences de communication (verbale et écrite) ainsi que de présentation
• Tu as une très bonne maitrise de l’anglais
• La connaissance du français oral courant est obligatoire

SOFT SKILLS
• Créatif-ive, curieux-euse et autonome
• Tu aimes travailler en équipe
• Tu es calme et tu sais écouter les autres pour revoir tes arguments
• Tu souhaites faire grandir tes collaborateurs et avant tout faire progresser l’entreprise
• Tu n’attends pas qu’on te donne la solution à tes problèmes, tu la crées !
• Tu préfères courir un marathon jusqu’au bout, plutôt que de t’épuiser dans un sprint