Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale, le/la Responsable Grands Comptes Senior assure le développement de partenariats Grands Comptes (groupements nationaux, plateforme, grossistes répartiteurs, enseignes GMS, enseignes GSS, réseaux Bio) au sein du Département Commercial pour les marques du groupe et cordonne les actions terrain de notre force de vente externalisée en lien avec l’animatrice de réseau.

Responsabilités :

 Management de l’équipe Grands Comptes (un KAM, une Coordinatrice Commerciale et un alternant)
 Management transversal de l’équipe Force de vente (Pilotage des plans d’action, tracking de la DN et des objectifs clés par groupement, animations sur les TOP groupements)
 Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale des réseaux pharmacies et Para-pharmacies
 Négociation des contrats annuels (20 groupements, 4 GMS, grossistes et plateformes en direct)
 Analyse des comptes et recommandations (assortiment, conditions commerciales, promotions) en lien avec le category manager
 En charge du P&L de ses Comptes Client et de l’animation associée en interne
 Pilotage des contreparties et des avancées par groupement
 Suivi des pharmacies KOL et développement d’un mapping au sein de chaque groupement
 Mise en place des actions de communication et de promotion avec le siège et la force de vente terrain

Le périmètre sera amené à grandir avec le lancement de nouvelles marques du groupe en France.

Cette liste des attributions n’est pas limitative et est susceptible d’évolutions ultérieures

 De formation Bac + 4 ou 5 en école de commerce ou formation ventes, vous disposez d’une expérience de 6 ans minimum.
 Aptitude à négocier, vendre, organiser et planifier.
 Orientation client et sens du service
 Excellent négociateur et développeur de CA
 Anglais courant
 Rigueur, curiosité, autonomie et force de proposition
 Fort esprit d’équipe et d’implication
 Bonne maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint…)