Vous rejoindrez notre équipe Sales afin de nous aider à développer notre portefeuille B2B. Vous travaillerez sous la responsabilité du Directeur Commercial, au sein d’une équipe de 8 personnes.

Vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, closing et gestion de comptes. Votre approche multi-canal (digital, appels, etc.) ciblera les segments Corporate et Enseignement Supérieur. Vous serez également responsable de l’upsell et renew, en collaboration avec un Customer Success Manager (CSM).

🌻Vos missions seront :

Développement commercial

• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes (Mid-Market et grands comptes).

• Construire des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau (Direction Formation / DRH pour le segment Corporate ou encore Direction de l’Innovation Pédagogique pour l’Enseignement Supérieur…).

• Développer et dynamiser un réseau d’alliances et de partenaires (intégrateurs, revendeurs, etc.) afin de maximiser vos opportunités de réussite.

• Élaborer et piloter une stratégie commerciale sur-mesure pour chaque prospect, incluant des démonstrations produits et propositions commerciales.

Gestion du cycle de vente

• Mener des cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes internes et externes.

• Négocier les termes des contrats et assurer leur signature dans les délais prévus.

• Coordonner les besoins clients avec les équipes internes (produit, CS).

Stratégie et suivi

• Contribuer à l’amélioration continue de nos process en partageant vos retours.

• Maintenir une veille concurrentielle et sectorielle pour identifier de nouvelles opportunités.

• Renseigner et suivre l’ensemble de vos actions via un CRM (HubSpot).

💡 Autres informations :

• Type de contrat : CDI 39h Cadre

• Lieu de travail : Paris XII

• Disponibilité : ASAP

• Période d’essai : 3 mois renouvelable 1 fois

• Rémunération : package de rémunération €75 000 + PEE, intéressement & prime de vacances

• Congés payés : 5 semaines de vacances + 5 jours supplémentaires

🫶 Pourquoi postuler :

• Rejoignez le secteur de l’éducation, des langues et de la culture, favorisant l’ouverture aux autres et l’apprentissage continu. 📚

• Intégrez une équipe diversifiée de 40 personnes, représentant 14 nationalités et parlant 13 langues. 🌍

• Travaillez dans notre bureau ‘cosy’ à Paris 12, un ancien lavoir entièrement rénové, à proximité des lignes 1, 8 et du RER A, ou en télétravail, de manière hebdomadaire. 😉

• Nous acceptons occasionnellement les enfants 🧒 et les animaux 😻 au bureau !

• Profitez de notre mutuelle Alan 🩺 et de titres-restaurant Swile 🍽️ pris en charge à 60% (au lieu des 50% légaux !).

• Accédez à un abonnement subventionné chez ‘Les Cercles de la Forme’ pour un tarif préférentiel de 150€ au lieu de 650€ ! 🏋️‍♂️

• Bénéficiez du remboursement de 50% de vos frais de transport. 🚆

• Et enfin, d’une ambiance de bureau conviviale, avec petits déjeuners tous les vendredis matin 🥐 & afterworks réguliers. 🍸

Tous les profils académiques sont les bienvenus, nous voulons des personnalités passionnées, capables de s’impliquer, d’apprendre de nouvelles choses et motivées pour travailler dans une structure dynamique.

👀 Nous recherchons une personne :

• Passionné.e par le développement commercial et l’optimisation des relations stratégiques avec au moins 3 ans d’expérience en vente B2B, dans l’EdTech

• Une maîtrise parfaite du français (oral & écrit) et d’un niveau anglais courant - la maîtrise de toute autre langue européenne est un plus (notamment l’allemand et l’espagnol).

• Une aisance dans les cycles de vente complexes et stratégiques.

• Une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau et à argumenter avec clarté.

• Un sens aigu du service client pour répondre aux attentes et maximiser la rentabilité des comptes B2B.

• Un excellent relationnel, un sens de l’écoute et une forte fibre commerciale.

• À l’aise à l’oral (téléphone, présentation…) et doté d’une capacité d’influence.

• Maîtrisant les outils Office / Open Office et les plateformes CRM (HubSpot est un plus).

• Des connaissances en gestion de projet sont un plus.

• Envoyez votre CV (pas besoin de lettre de motivation !) en cliquant sur le bouton ‘Postuler’.

• A la place de votre lettre de motivation, merci de répondre à ce questionnaire. Attention ! Les candidatures sans réponse ne seront pas étudiées.

Puis :

• Premier call de prise de contact avec notre RH, Anastasia (environ 20 minutes). 📳

• Entretien dans nos locaux avec vos futurs responsables et l’équipe Sales (environ 1 heure). 🗣️

💡 Conseils : Soyez vous-même ! Nous apprécions l’authenticité et la transparence.