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Sales - Key Account Manager 🚀

CDI
Nantes
Salaire : Non spécifié
DĂ©but : 03 avril 2022
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +3

Guest Suite
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Guest Suite recherche un Key Account Manager pour accompagner sa croissance sur le marchĂ© des grands comptes. đŸ”„

Pour ça:

  • Vous prospectez en suivant le savoir-faire de Guest Suite, et vous bĂ©nĂ©ficiez du travail de notre superbe Ă©quipe marketing qui met Ă  votre disposition un outil de prospection pour vous gĂ©nĂ©rer automatiquement du pipe. 🚀

  • Vous Identifiez, mappez, et contactez de nouveaux prospects d’enseignes de 5 Ă  5 000 Ă©tablissements et organisez des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs, Marketing & Digitaux, Communication, QualitĂ©, AprĂšs-vente voir GĂ©rants/CEOs

  • Vous analysez et contactez rapidement les nombreux leads entrants gĂ©nĂ©rĂ©s par notre Ă©quipe marketing, appuyĂ©e par une Ă©quipe SDR qui vous dĂ©niche de superbes opportunitĂ©s.

  • Vous PrĂ©sentez la solution Guest Suite, en prĂ©sentiel ou en visio, et ses diffĂ©rents mĂ©tiers Ă  de multiples interlocuteurs, pour fĂ©dĂ©rer un vrai projet en interne, et parfaitement identifier le dĂ©cisionnaire final chez vos prospects pour lancer un projet.

  • Vous assimilez et respectez les mĂ©thodes de ventes Guest Suite pour ĂȘtre efficace le plus rapidement possible

  • Vous construisez, alimentez et faites grossir votre Pipe, pour gĂ©nĂ©rer un maximum de business pour l’entreprise.

  • Vous gĂ©rez des cycles de vente complexes, longs, et Ă  multi interlocuteurs

  • Vous avez un recul parfait sur vos rendez-vous, une capacitĂ© d’analyse de votre Pipe, une volontĂ© de toujours s’amĂ©liorer sur la prospection, la dĂ©couverte des besoins de vos prospects, la façon de closer vos deals.

  • Vous ĂȘtes agiles sur les changements d’interlocuteurs, et savez placer le bon profil (Juridique, Technique) au bon rendez-vous pour renforcer votre expertise.

  • Vous ĂȘtes capable de projeter vos ventes futures avec prĂ©cision Ă  la semaine, au mois et au trimestre, pour vous engager sur des signatures auprĂšs de votre Ă©quipe.

  • Vous remplissez parfaitement et mĂ©thodiquement votre CRM en vue d’identifier les sources de vos ventes ainsi que les mĂ©thodes qui crĂ©ent le plus de valeur.

  • Vous vous dĂ©placez pour vos rendez vous les plus stratĂ©giques, ainsi que pour des salons gĂ©nĂ©rateurs de business tels que les Retails Days Ă  Deauville, les One-to-One Monaco ou Biarritz, la retail week de Paris, etc etc

  • Vous utilisez le carnet d’adresse que vous vous ĂȘtes potentiellement forgĂ©s au fil de votre carriĂšre

  • Vous avez une expĂ©rience commerciale avec une solution Saas, et vous en maitrisez parfaitement l’environnement.

  • Vous atteignez un objectif de conversations qualifiĂ©es par mois, dans le but d’atteindre votre objectif de MRR mensuel.


Profil recherché

Vous avez envie de rejoindre une entreprise Ă  forts objectifs

Vous ĂȘtes avide de dĂ©passement d’objectif et voulez signer de nouveaux deals constamment

Vous aimez travailler dans une ambiance dynamique, enthousiaste et performante

Vous ĂȘtes Ă  l’aise en prĂ©sentiel avec des interlocuteurs Ă  hautes responsabilitĂ©s

Vous ĂȘtes Ă  l’aise pour rĂ©aliser des rdv en visio sur un plateau ouvert

Vous ĂȘtes curieux du monde de l’entreprise, de l’actualitĂ© Ă©conomique et vous savez parfaitement comment s’organise une entreprise

Vous ĂȘtes au fait du monde du digital

Vous avez une expérience commerciale significative auprÚs de comptes calibrés

Vous remplissez un CRM rigoureusement


DĂ©roulement des entretiens

1ïžâƒŁ On analyse avec intĂ©rĂȘt toutes les candidatures !

2ïžâƒŁ Tu rencontres notre Head of Sales, Emmauel et notre Revenue Ops Manager, Loic, tes interlocuteurs de demain, pour parler des missions, et nous raconter qui tu es !

3ïžâƒŁ Tu rencontres notre Chief Sales & Marketing Officer, ClĂ©ment, pour parler vision, ambition d’entreprise & du challenge !

Envie d’en savoir plus ?

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Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Gestion des produits”.