Guest Suite recherche un Key Account Manager pour accompagner sa croissance sur le marchĂ© des grands comptes. đ„
Pour ça:
Vous prospectez en suivant le savoir-faire de Guest Suite, et vous bĂ©nĂ©ficiez du travail de notre superbe Ă©quipe marketing qui met Ă votre disposition un outil de prospection pour vous gĂ©nĂ©rer automatiquement du pipe. đ
Vous Identifiez, mappez, et contactez de nouveaux prospects dâenseignes de 5 Ă 5 000 Ă©tablissements et organisez des rendez-vous avec leurs Responsables / Directeurs, Marketing & Digitaux, Communication, QualitĂ©, AprĂšs-vente voir GĂ©rants/CEOs
Vous analysez et contactez rapidement les nombreux leads entrants générés par notre équipe marketing, appuyée par une équipe SDR qui vous déniche de superbes opportunités.
Vous Présentez la solution Guest Suite, en présentiel ou en visio, et ses différents métiers à de multiples interlocuteurs, pour fédérer un vrai projet en interne, et parfaitement identifier le décisionnaire final chez vos prospects pour lancer un projet.
Vous assimilez et respectez les mĂ©thodes de ventes Guest Suite pour ĂȘtre efficace le plus rapidement possible
Vous construisez, alimentez et faites grossir votre Pipe, pour gĂ©nĂ©rer un maximum de business pour lâentreprise.
Vous gérez des cycles de vente complexes, longs, et à multi interlocuteurs
Vous avez un recul parfait sur vos rendez-vous, une capacitĂ© dâanalyse de votre Pipe, une volontĂ© de toujours sâamĂ©liorer sur la prospection, la dĂ©couverte des besoins de vos prospects, la façon de closer vos deals.
Vous ĂȘtes agiles sur les changements dâinterlocuteurs, et savez placer le bon profil (Juridique, Technique) au bon rendez-vous pour renforcer votre expertise.
Vous ĂȘtes capable de projeter vos ventes futures avec prĂ©cision Ă la semaine, au mois et au trimestre, pour vous engager sur des signatures auprĂšs de votre Ă©quipe.
Vous remplissez parfaitement et mĂ©thodiquement votre CRM en vue dâidentifier les sources de vos ventes ainsi que les mĂ©thodes qui crĂ©ent le plus de valeur.
Vous vous déplacez pour vos rendez vous les plus stratégiques, ainsi que pour des salons générateurs de business tels que les Retails Days à Deauville, les One-to-One Monaco ou Biarritz, la retail week de Paris, etc etc
Vous utilisez le carnet dâadresse que vous vous ĂȘtes potentiellement forgĂ©s au fil de votre carriĂšre
Vous avez une expĂ©rience commerciale avec une solution Saas, et vous en maitrisez parfaitement lâenvironnement.
Vous atteignez un objectif de conversations qualifiĂ©es par mois, dans le but dâatteindre votre objectif de MRR mensuel.
Vous avez envie de rejoindre une entreprise Ă forts objectifs
Vous ĂȘtes avide de dĂ©passement dâobjectif et voulez signer de nouveaux deals constamment
Vous aimez travailler dans une ambiance dynamique, enthousiaste et performante
Vous ĂȘtes Ă lâaise en prĂ©sentiel avec des interlocuteurs Ă hautes responsabilitĂ©s
Vous ĂȘtes Ă lâaise pour rĂ©aliser des rdv en visio sur un plateau ouvert
Vous ĂȘtes curieux du monde de lâentreprise, de lâactualitĂ© Ă©conomique et vous savez parfaitement comment sâorganise une entreprise
Vous ĂȘtes au fait du monde du digital
Vous avez une expérience commerciale significative auprÚs de comptes calibrés
Vous remplissez un CRM rigoureusement
1ïžâŁ On analyse avec intĂ©rĂȘt toutes les candidatures !
2ïžâŁ Tu rencontres notre Head of Sales, Emmauel et notre Revenue Ops Manager, Loic, tes interlocuteurs de demain, pour parler des missions, et nous raconter qui tu es !
3ïžâŁ Tu rencontres notre Chief Sales & Marketing Officer, ClĂ©ment, pour parler vision, ambition dâentreprise & du challenge !
Ces entreprises recrutent aussi au poste de âGestion des produitsâ.