Reportant directement Directeur du Pôle avant-vente et multi expertise, Greenflex recherche dans le cadre d’un remplacement un(e) Responsable avant-vente - grands projets.

Vous serez en charge d’accompagner l’équipe commerciale, pour assurer la commercialisation des grands projets dans l’industrie. Ces projets seront toujours composés d’une dimension ingénierie (MOE ou AMO) et souvent de financement.

Réel architecte de la solution technique et avec le soutien des experts internes, vous proposerez une ou plusieurs solutions techniques réalistes répondant au besoin du client, à la maturité et à la disponibilité des équipes du pôle énergie. Vous vous assurerez auprès des services internes de la couverture de financement possible (CEE, CPE ou autres dispositifs) et donnerez les éléments techniques pour d’autres montage de financement.

Vous vous assurerez des bénéfices écologiques et environnementaux de vos propositions et vous en assurez la mise en avant auprès des clients et prospects.

Vous visiterez les clients/prospects pour qualifier techniquement les besoins du client. Vous assurerez une ou des visites techniques de découverte de la problématique. Vous présenterez au client votre vision et défendrez une ou plusieurs solutions tout en l’adaptant en fonction de son retour.

Vous assisterez le commercial en charge de l’opportunité lors des différentes revues clients et internes.

Vous rédigerez le contenu technique des propositions commerciales y compris les éléments techniques comme budgets prévisionnels de réalisation.

Vous resterez en étroite collaboration avec les services supports lors de la contractualisation et assurez la transmission des informations du projet auprès de l’équipe en charge de la réalisation.

Vous assurez l’Architecture technique des grands projets

Vous vous s’appropriez le « catalogue des offres » du Pôle Energie, et le fait évoluer en lien avec les équipes commerciales.

En résumé, vous aurez l’opportunité d’avoir un impact majeur sur l’évolution de la performance environnementale et industrielles de nos clients industriels.

➢ Ingénieur thermicien, mécanique ou généraliste
➢ 15 années d’expérience notamment en bureau d’étude technique et/ou cabinet de conseil opérationnel
➢ Connait des environnements industriels très différents ce qui lui permet d’assoir sa légitimité sur une grande maturité
➢ La connaissance du secteur Agro est un plus
➢ Expérience du management d’équipes techniques pluridisciplinaires
➢ Avant-vente commerciale / sens commercial / expérience de la relation client externe : capacité à défricher des sujets techniques complexes, en ayant la légitimité technique
➢ A managé une équipe

COMPETENCES TECHNIQUES :
➢ Thermique (chaud/froid) et échange de chaleur
➢ Mécanique
➢ Electricité industrielle
➢ Maitrise de l’informatique industriel
➢ Energie renouvelable
➢ Expérience du milieu de l’industrie
➢ Expérience/notions en achats projet et/ou industrielle
➢ Gestion de projet
➢ Maîtrise des méthodes d’audit et de diagnostic énergétique
➢ Maitrise de l’anglais écrit et oral

APTITUDES :
➢ Capacités d’analyse
➢ Capacités de synthèse et d’abstraction
➢ Capacité d’écoute client
➢ Travail en équipe
➢ Rigueur et organisation
➢ (Capacité au travail dans l’urgence) forte capacité d’adaptation
➢ L’autonomie est importante

SAVOIR ETRE :
➢ Communication orale et écrite claire et précise
➢ Ecoute et reformulation
➢ Curiosité technique (veille)

Déplacements ponctuels à prévoir pour accompagnement des commerciaux de l’ordre de 30% du temps.