En tant que Business developer Espagne / LATAM, tu auras pour mission de développer la présence de GlobalExam auprès des prospects et clients sur les marchés hispanophones : 

• Atteindre les objectifs Sales B2B : réaliser l’ensemble des actions qui te permetteront d’atteindre tes objectifs quantitatifs et qualitatifs en identifiant et qualifiant les marchés à fort potentiel, t’assurer de la qualité de l’identification des besoins, réaliser les démonstrations de la plateforme, mener les négociations commerciales et optimiser les partenariats en vue d’un renouvellement et de l’upsell
• Structurer la remontée d’informations terrain : assurer le reportings et l’analyse stratégique de tes résultats, ainsi qu’une veille marché en continue pour identifier de nouveaux leviers de croissance
• Collaborer avec les différentes équipes : Travailler avec l’équipe CSM pour le lancement des partenariats et optimiser l’upsell, avec l’équipe Marketing pour la remontée d’informations marchés, l’élaboration des campagnes et webinaires, avec l’équipe Communication pour l’évolution des OAV et l’organisation des salons, et l’équipe Produit pour identifier les potentielles améliorations de nos produits.

Tu travailleras avec un CRM pour t’organiser, automatiser toutes les tâches du quotidien et passer un maximum de temps sur les actions les plus importantes pour la réalisation de tes objectifs. Tu seras formé(e) en continu et tu échangeras régulièrement avec l’ensemble de l’équipe pour analyser les résultats, partager tes recommandations et participer à l’évolution de nos solutions.

De l’énergie et de la rigueur ? L’esprit d’équipe et une grosse autonomie ? Passionné(e) et prêt(e) à te dépasser ? Tu es un(e) bon(ne) candidat(e) !

Dans le détail :

• Bilingue espagnol, tu as 2 ans d’expérience, idéalement dans la vente de solutions SaaS, en environnement scale-up du next 40, ou similaire
• Tu maîtrises les différentes étapes du cycle de vente en BtoB
• Tu es prêt(e) à t’investir à 100% dans un projet en hyper-croissance et tu aimes travailler en équipe
• Les objectifs ne te font pas peur, tu aimes générer des opportunités et plus encore les convertir
• Tu sais t’adapter, tu es rigoureux(se) et tu as le sens des priorités.

Et encore mieux :

• Tu aimes sortir de ta zone de confort et être challengé
• Tu fais moins de fautes que le correcteur de Word
• Tu t’intéresses au numérique, à l’éducation, aux voyages, … aux tests de langue !