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Business developer retail, expérimenté.e

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 31 décembre 2019
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

Gifts for Change
Gifts for Change

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

L’engagement par l’objet est une solution qui permet aux entreprises de s’engager pour une grande cause par l’achat d’objets éco-responsables.
Ces objets, que nous créons et faisons produire à nos ateliers et partenaires, sont ensuite offerts (offre goodies) ou vendus (offre retail).

Notre approche innovante et responsable connaît un succès grandissant. Notre offre retail est hautement stratégique pour notre développement 2021. Nous recherchons une nouvelle recrue avec un pur profil de développeur.euse commercial pour accompagner cette ambition !

Sous la responsabilité de notre directrice commerciale, ton objectif est, d’une part, de monter des campagnes d’Engagement par l’objet sur-mesure avec des enseignes du retail et, d’autre part, d’accroître le référencement de collections Gifts for Change permanentes. L’équipe sales est repartie par secteurs et par gamme. A ton arrivée, nous te confierons la gestion de notre best seller – le bracelet de cause IMAGINE, ainsi que nos gammes de bracelets non personnalisables Bêtes-à-Porter et Manifesto.
il s’agira d’améliorer la diffusion de ces produits par deux moyens : monter en DN pour les bracelets non personnalisables et obtenir de nouveaux référencements permanents grâce à la vente du bracelet IMAGINE.

Ta mission évoluera dans le temps. A ton arrivée, tu seras essentiellement mobilisé.e sur des actions de chasse et il te faudra être pugnace et réellement aimer la chasse pour rester mobilisé.e. Ensuite ton rôle évoluera vers un métier d’éleveur/ key account et vers la mise en place de repeat business.
Voici une idée de ton poste au démarrage,

80% Chasse commerciale
Les consommateur.rice.s attendent des marques et entreprises qu’elles s’engagent. Nous avons vérifié cette attente et développons des campagnes d’E.P.O. avec plusieurs acteurs du retail (FNAC, Besson Chaussures, Monoprix, Christine Laure, …).
Nous recherchons une personne ayant un goût prononcé pour la chasse et qui maitrise la gestion de A à Z d’une relation commerciale. Nous attendons aussi que cette personne ait une bonne connaissance et compréhension du monde du retail.
Ton objectif sera d’identifier et de convaincre des retailers avec qui monter ces campagnes. Tes contacts décideurs seront principalement les directions marketing ou acheteurs, et tu pourras aussi t’appuyer sur de précieux sponsors (DG, RSE,…).

20% Elevage, gestion clients existants, administratif
Ton rôle sera d’accompagner dans la durée tes client.e.s et de suivre l’opération de A à Z, de la stratégie de chasse au bon écoulement de nos créations en magasins. Tu deviendras un.e expert.e de l’E.P.O. et sera très attaché.e à la satisfaction et fidélité de tes client.e.s.
Nous travaillons sur un CRM (Sellsy) et avec un outil d’aide à la chasse (Datananas) qui n’auront plus de secret pour toi. Notre CRM deviendra ton meilleur confident à qui tu reporteras toute ton activité.

Ta pugnacité, ton écoute, ta rigueur et ton approche pushy et stratégique, te permettront de convaincre et de mettre en place progressivement des clients grands comptes.


Profil recherché

La chasse est ton dada

  • Tu aimes le challenge, la conquête et détiens une forte appétence pour la chasse commerciale. Tu vois en chaque contact, ami, voisin, un client potentiel et regorge d’idées pour ne jamais abandonner.
  • Tu détiens au moins une première expérience commerciale réussie, connais les bases techniques de la vente, et sais comprendre ton client au-delà de comprendre son besoin !
  • Tu aimes décrocher ton téléphone, aller à la rencontre de clients, les écouter et trouver une offre adaptée à leurs besoins et à leur activité.
  • Tu es très réactif.ve, orienté.e résultats et satisfaction client et tu sais gérer des cycles de vente longs (6 mois environ).
  • Tu aimes ce rôle de chef d’orchestre et sais gérer des interlocuteurs variés chez le client. Tu ne seras pas impressionné.e en présentant un projet devant un codir.

Le retail n’a aucun secret pour toi !

  • Tu as déjà côtoyé le monde du retail et le trouves fascinant
  • Tu détiens une bonne connaissance de cet univers, de ses enjeux,de son organisation et de ses contraintes.

L’engagement, sinon rien.

  • Tu souhaites que ta pugnacité soit mise au service de quelque chose d’utile et de grand
  • Tu es attiré.e par l’univers de l’entrepreneuriat social, de l’entrepreneuriat à impact positif

Le terreau d’une start-up te stimule !

  • Tu ne te laisses pas déstabiliser par les changements de cap, la ré-invention quotidienne de notre activité et de ton métier.
  • Tu aimes les responsabilités, la prise de risque, l’esprit d’équipe et l’abnégation
  • Tu aimes le concret, l’action, le kiff et le partage et tu es exigeant.e, ambitieux.se, enthousiaste et engagé.e.
  • Tu cherches une aventure dont tu pourras dire, dans quelques années : « J’y étais ».

Déroulement des entretiens

Call rapide
Entretien physique ou visio d’1 heure
Cas pratique
Restitution et rencontre avec plusieurs personnes de l’équipe

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