MISSION

Travaille en duo avec un(e) chargé(e) d’affaires technique grands comptes

● Identifie les cibles qui correspondent à nos offres commerciales dédiées au secteur public (mairie, communauté de communes…).
● Anime et développe son portefeuille clients sur son marché.
● Contribue à l’évolution des offres commerciales répondant aux attentes et besoins du secteur public.
● Peut être sollicité pour différentes missions qui contribuent au bon fonctionnement du service.
● Développe le portefeuille de clients sur l’activité rénovation énergétique du secteur public.

TÂCHES

● Met en place un plan de prospection du secteur public.
● Suit l’évolution des différentes actions de prospection des commerciaux.
● Définit avec précision les prospects susceptibles d’être intéressés par nos offres.
● Cible ses clients en fonction de l’offre.
● Identifie les interlocuteurs pertinents.
● Organise des rendez-vous terrain pour évaluer la nature et l’importance des travaux.
● Évalue le potentiel et la faisabilité des travaux.
● Organise le suivi des prospects contactés, en fait des clients.
● Identifie, évalue le potentiel d’installateurs afin de créer des partenariats.
● Suit l’évolution des dossiers CEE.
● Fait régulièrement un point sur son activité commerciale.
● Participe à la création de nouvelles offres.

SAVOIR - FAIRE

● Connaissance du dispositif des CEE
● Bon négociateur
● Maîtrise les techniques de prospection
● Bonne technique de vente
● Maîtrise les outils informatiques (Microsoft office notamment Excel)
● Force de proposition
● Bonne capacité d’écoute
● Bonne relation client
● S’exprime correctement
● Permis de conduire

SAVOIR - ETRE

● Ténacité dans la phase de prospection
● Résistance au stress
● Prise d’initiative
● Disponibilité pour ses clients (mobilité nationale, déplacements fréquents)
● Travail en équipe
● Bon communicant
● Bonne organisation
● Autonomie
● Adhésion aux valeurs de l’entreprise

2 entretiens