Nous recherchons actuellement un(e) Ingénieur d’affaires en CDI pour accompagner l’hyper-croissance de nos produits en France et à l’international.

Les missions :

• Assurer la veille économique sur le marché, recherche d’opportunités commerciales

• Représenter les produits et services de l’entreprise

• Rédiger les propositions commerciales et vérifier l’ensemble des étapes du projet.

• Être un interlocuteur privilégié dans le cadre des relations avec les clients

• Communiquer auprès des clients sur les nouveautés concernant les offres Gatewatcher

• Assurer la veille technologique et anticiper les demandes des clients

• Prospecter de nouvelles opportunités commerciales dans le territoire / les verticaux assignés sur les comptes d’utilisateurs finaux

• Exécutez et coordonnez les ressources autour d’un cycle de vente complet basé sur une solution.

• Signer de nouvelles affaires en lien avec les utilisateurs finaux par le biais de nos partenaires

• Développement et exécution d’un plan de compte partenaire en étroite coordination avec l’équipe régionale des ventes et des canaux. Cela comprendra l’orientation / les objectifs stratégiques, la planification commerciale, les mappages de comptes, la génération de leads / pipeline, le transfert de savoir-faire, etc.

• Gérer le pipeline SMB / MM avec les partenaires, aider le partenaire avec les ressources nécessaires et conclure les transactions

• Se tenir informer des offres et de la roadmap des produits Gatewatcher et être en mesure de différencier l’entreprise de ses concurrents pertinents

• Vente croisée et vente incitative de comptes existants

• Fidélisation des clients

Qualités personnelles :

• Mentalité de chasseur : cultiver de nouvelles affaires nettes à partir des efforts sortants et entrants

• Sens de l’écoute

• Forte capacité d’adaptation

• Forte capacité de travail

• Esprit d’analyse

• Esprit d’équipe

• Rigueur

• Pragmatique

• Aisance relationnelle

• Ouverture d’esprit

Profil et compétences :

• Formation Bac+5

• Anglais opérationnel obligatoire

• 3 ans d’expériences minimum en vente de produits

• 1 an d’expérience minimum en prospection de vente de solutions / produits

• Une expérience chez éditeur dans la cybersécurité / sécurité

• Une forte capacité à entretenir des relations avec la clientèle de Gatewatcher et à générer des opportunités d’expansion à l’intérieur des comptes

• Haut niveau de compétence pour conduire et conclure des affaires

• Une grande compréhension des méthodes de ventes

• Excellentes capacités de communication écrites et orales

• Aptitude avérée à travailler de manière autonome, à être motivé et à avoir une forte influence.

• Forte capacité d’adaptation aux besoins et aux changements d’orientation de l’industrie et de l’entreprise.

• Une expérience éprouvée de succès est un plus

• Une expérience en tant qu’ Account Manager et d’assistance après-vente est un plus

1. Entretien RH en visio
2. Entretien avec le Responsable Commercial