Frichti

Frichti

Business Development Associate - Toulouse (H/F)

  • CDI 
  • Toulouse

La tribu

Frichti

Frichti

  • FoodTech, Restauration

Le poste

Business Development Associate - Toulouse (H/F)

  • CDI 
  • Toulouse

À propos

Vous avez dit Frichti ? Ce mot est désormais connu de tous les parisiens. Et ils ont l’ambition (modeste) qu’il accompagne votre quotidien !
Ils en avaient assez des sandwiches au coin de la rue, du frigo vide en rentrant du boulot, et du trou dans le porte-monnaie à force de se ruiner en sushis hors de prix. Alors ils ont voulu changer ces habitudes en proposant une offre diversifiée et abordable : des plats cuisinés maison, des produits frais de saison, ainsi qu’une sélection de restaurants triés sur le volet pour combler toutes les envies. Et tout ça en une seule et même commande !

C’est ça le pari audacieux de Frichti : devenir le moyen le plus pratique de bien manger tous les jours ! Leur distribution est 100% web et leur service 100% tourné vers le client.

Leur offre est révolutionnaire dans le marché bouillonnant de la foodtech et leur croissance est sans précédent, depuis leurs débuts en juin 2015. L’ambition de Frichti est grande : devenir LA référence du bien manger en Europe et dans le monde, en s’appuyant sur un système logistique révolutionnaire et en créant de nouveaux modes de consommation en phase avec leur époque.

Descriptif du poste

Votre Mission si vous l’acceptez :

Nous rejoindre afin de densifier notre équipe et d’accélérer notre expansion géographique !

En tant que Development Associate (H/F), vous rejoignez notre Sales Team et vous relevez l’ambitieux défi de lancer Frichti à Toulouse !!

Vous intégrez l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

En fonction de votre profil et de vos envies vous serez rattaché à une de ces deux équipes, mais n’oubliez pas : chez Frichti, un sales doit savoir sortir de sa zone de confort et être capable de tout vendre !
Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Ainsi, en s’alignant à la cohérence de votre expérience, vous pourrez nous rejoindre en tant que nouveau responsable de zone, account executive pour des deals à fort potentiel, sales explorateur de zone, ou encore en tant que sales en charge de densifier une zone existante avec l’accompagnement d’un sales référent déjà en place.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

1. LEADGEN

  • Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

2. HUNTING

  • Identification des décideurs et acteurs clés
  • Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc…

3. CLOSING

  • Définition et construction de la proposition commerciale
  • Organisation de présentation de nos offres
  • Dégustation de nos produits
  • Définition du potentiel
  • Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
  • Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

4. ACCOUNT MANAGEMENT

  • Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
  • Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
  • Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

5. PERFORMANCE & PROCESS

  • Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
  • Amélioration de la méthodologie et des process sales
  • Participation à la construction des produits et offres de demain

Une offre extrêmement riche et diverse qui vous demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée…on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Votre expérience et vos qualités:

  • De formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que vous soyez la star de votre team depuis 5 ans à la recherche d’un nouveau challenge et de responsabilité ou que vous soyez le jeune rookie prêt à dévorer le marché plus vite que les autres ! Mais à minima, vous devez justifier d’une année d’expérience (hors stage) sur un poste similaire.
  • Une connaissance du secteur de la foodtech est un plus
  • Une connaissance de la zone géographique sur laquelle vous souhaitez travailler est un plus
  • Vous êtes AMBITIEUXXXXXXXXXXXX !
  • Vous débordez d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Vous avez l’esprit entrepreneur et vous n’avez pas peur des défis : avec vous rien n’est impossible !
  • Vous êtes déterminé, conquérant et ultra dynamique : le téléphone et les rendez-vous ne vous font pas peur
  • Vous avez un grand sens de la relation client et faites preuve d’une excellente communication
  • Votre énergie est communicative et votre personnalité suscite l’adhésion
  • Vous avez une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité

Travailler chez Frichti, c’est :

  • Un environnement de travail cool, gourmand et stimulant avec des challenges à relever chaque jour
  • Des collègues passionnés, talentueux, et attachants, bref formidables
  • Le plaisir de travailler au coeur de la création des recettes et de la recherche des meilleurs produits, au plus près des chefs
  • L’opportunité d’avoir un impact fort, visible et immédiat, sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients
  • La possibilité de dévoiler vos compétences, de briller, d’évoluer et de vous épanouir
  • Un salaire adapté à votre profil. Votre rémunération la plus enviable restera vos déjeuners #onvousgavedefrichtitouslesmidis

Les détails pratiques:

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Toulouse (avec quelques AR au siège parisien chaque mois)

Découvrez l'équipe

Ce contenu est bloqué
Le cookie Youtube est obligatoire pour voir ce contenu
Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Linkedin

Notre sélection d'articles pour vous

Inspirez-vous avec une sélection d'articles