Business Development Associate - Nantes (H/F)
Frichti

Frichti

Business Development Associate - Nantes (H/F)

  • CDI 
  • Nantes

L'entreprise

Frichti

Frichti

  • Restauration, FoodTech
  • Entre 250 et 2000 salariés

Le poste

Business Development Associate - Nantes (H/F)

  • CDI 
  • Nantes

Qui sont-ils ?

Qui sommes-nous ?

Gorillas France regroupe l’alliance de deux grands acteurs du Quick Commerce aux histoires différentes mais avec la même ambition et engagement : Rendre le bien manger accessible à tous en France et en Europe.

Frichti & Gorillas, c’est l’histoire de la fusion de deux acteurs qui souhaitent grandir et évoluer ensemble. Créé en 2015 par Julia et Quentin, un couple d’entrepreneurs, Frichti a construit un nouveau modèle d’alimentation et un nouveau modèle de supermarché, le supermarché du bon : de meilleurs produits, plus simple, plus vertueux, plus engagé, plus pratique et moins cher. A ses côtés, Gorillas, fondé en mai 2020 par Kağan Sümer, est l’un des leaders mondiaux du quick commerce avec plus de 200 magasins dans 7 pays. Gorillas propose plus de 2 000 articles essentiels à des prix de détail et n’a besoin que de quelques minutes pour livrer la commande à l’adresse souhaitée, au moyen de vélos électriques. Frichti & Gorillas sont aujourd’hui leader sur le marché du Quick Commerce en France

C’est début 2022 que ces deux leaders du quick commerce décident d’unir leurs forces, au sein du groupe Gorillas. Nous construisons le commerce de proximité du futur, avec deux positionnements complémentaires en Europe et au-delà.
Présents pour nos clients en BtoC sur la partie course Gorillas et Frichti, ainsi qu’en BtoB également avec une offre à destination de nos entreprises : Frichti At Work.

Nos communautés et nos Marques représentent nos assets les plus différenciants et les plus importants de notre collaboration. Nous nous réinventons chaque jour afin de garder une longueur d’avance pouratteindre notre but commun : combler chacun de nos clients et faciliter leur quotidien, qu’ils soient chez eux ou au bureau ! 🚀

Site web : http://frichti.co/

Pourquoi nous rejoindre ? ⚡

Nous partageons le même goût de l’ambition. Tu aimes le challenge, avoir des responsabilités et un impact fort ? Alors rejoins-nous, tu trouveras ta place au sein de nos équipes !
Tu rejoindras un environnement de travail cool et stimulant avec des challenges à relever chaque jour, une team de collègues passionnés et talentueux. Lors de ton arrivée, tu seras accueilli(e) par notre super team Employee Experience qui rendra tes journées plus belles. Chez nous, tu auras l’opportunité d’avoir un impact visible et immédiat sur le développement de Frichti et sur la vie de nos clients.
Chez Frichti & Gorillas, “feedback is a gift” : afin de développer tes compétences, de briller et de t’épanouir, des points sont organisés avec ton manager au cours de ton aventure chez nous !

Frichti
Envie d’en savoir plus sur Frichti ?Culture d'entreprise, équipes, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
Visiter le profil

Descriptif du poste

Ton rôle si tu l’acceptes 🤝

Nous rejoindre afin de densifier notre équipe parisienne et d’accélérer notre expansion géographique !

En tant que Business Development Associate (H/F), tu rejoins notre Sales Team et tu relèves l’ambitieux défi de lancer Frichti à Nantes !!

Tu intègres l’équipe B2B qui a la responsabilité d’accompagner les entreprises au quotidien sur leurs problématiques de restauration. L’enjeu est grand, le marché se veut naturellement hyper concurrentiel et les besoins corporate reflètent le monde de demain : trouver des solutions responsables, flexibles, délicieuses et digitales !

Pour répondre à cette problématique, Frichti a développé 2 solutions complémentaires : une offre de cantine 100% digitale (qui a déjà conquis 1500 entreprises) et une solution de kiosque physique en entreprise avec un cycle de vente plus long.

Tu rejoins notre équipe de Sales pour vendre notre solution cantine 2.0 aux entreprises nantaises.

Nous ne recherchons pas un profil type, mais plutôt des talents.

Le challenge est de taille, notre ambition est grande, et les missions associées sont regroupées sous les 5 piliers suivants :

  1. LEADGEN
    Développer la stratégie d’attaque de son secteur : étude du marché et nurturing de la base avec l’équipe Leadgen, veille concurrentielle, déplacement et mapping terrain, définition des typologies des prospects à cibler, amélioration des méthodes Leadgen.

  2. HUNTING
    Identification des décideurs et acteurs clés
    Prospection : Mailing, Phoning, Linkedin, Terrain, etc…

  3. CLOSING
    Définition et construction de la proposition commerciale
    Organisation de présentation de nos offres
    Dégustation de nos produits
    Définition du potentiel
    Nouveaux partenariats avec des comptes à forte contribution
    Ingénierie de vente et réponse à des AO ou consultation pour les plus gros deals

  4. ACCOUNT MANAGEMENT
    Lancement des partenariats et coordination avec les équipes ops Frichti
    Gestion, animation et fidélisation du portefeuille des deals live
    Organisation de plan d’action et d’évènement sur place ou à distance

  5. PERFORMANCE & PROCESS
    Suivi et analyse des KPIs de sales performance et de rentabilité
    Amélioration de la méthodologie et des process sales
    Participation à la construction des produits et offres de demain
    Une offre extrêmement riche et diverse qui te demandera de cultiver un esprit entrepreneurial au quotidien sur un marché en très forte expansion.

Dans notre équipe, quel que soit le projet du moment, l’ambition ou la target à atteindre, si la porte est fermée…on passe par la fenêtre !

Profil recherché

Tu es la perle rare qu’il nous faut si… ⭐

  • Tu es de formation supérieure de type école de commerce bac+5 (ou équivalent universitaire)
  • A minima, tu justifies d’une année d’expérience (hors stage) sur un poste similaire. Nous avons des postes à la hauteur de l’ambition de chacun : que tu sois la star de ta team depuis 5 ans à la recherche d’un nouveau challenge et de responsabilité ou que tu sois le jeune rookie prêt à dévorer le marché plus vite que les autres !
  • Tu connais le secteur de la foodtech, c’est un plus
  • Tu connais la zone géographique sur laquelle tu souhaites travailler, c’est un plus
  • Tu es AMBITIEUXXXXXXXXXXXX !
  • Tu débordes d’énergie et d’idées permettant de soutenir la croissance et l’expansion de Frichti
  • Tu as l’esprit entrepreneur et tu n’as pas peur des défis : avec toi rien n’est impossible !
  • Tu es déterminé, conquérant et ultra dynamique : le téléphone et les rendez-vous ne te font pas peur
  • Tu as un grand sens de la relation client et fais preuve d’une excellente communication
  • Ton énergie est communicative et ta personnalité suscite l’adhésion
  • Tu as une capacité à résoudre des problèmes avec autonomie et sérénité

Perks & Benefits 🎁

  • Déjeuner Frichti tous les midis
  • 20% sur tous les produits Frichti et la livraison gratuite : what else ? (dans les zones desservies)
  • Un salaire adapté à chaque profil et chaque rôle
  • Rentre au coeur de la préparation de nos délicieux repas lors d’immersions en hubs et en cuisine
  • Notre super team EXP regorge d’idées pour rendre ton aventure Frichti encore plus wahou 🤩
  • Participe au SomeHands, un meeting hebdomadaire qui réunit les collaborateurs du siège. Au programme : partage des performances, présentation des opérations à venir et des projets en cours dans une atmosphère conviviale et ouverte aux questions, avec pour objectif une transparence totale

Déroulement des entretiens

Process de recrutement ⚙️

  • First call fit & motivation avec la Talent Team
  • Case study & entretien avec le manager de l’équipe
  • Last round peers interviews & DRH
  • Prise de références

Les détails pratiques :

  • Type de contrat : CDI
  • Début : ASAP
  • Lieu : Nantes
Frichti

Frichti

Cette offre vous tente ?

Postuler
Questions et réponses sur l'offre
  • Ajouter aux favoris
  • Partager sur Linkedin
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter

D'autres offres de Business Development

Ces offres peuvent vous intéresser !

Voir toutes les offres