Au sein de notre société, vous serez rattaché(e) au Directeur Commercial et vous travaillerez en collaboration avec les directions marketing digital et commerciales.
Vos missions :
Pricing :
Gérer la mise à jour quotidienne des prix en relation avec le Directeur Commercial.
Analyser les paramètres globaux (prix de la concurrence, saisonnalité, cours du pétrole, fréquentation du site,…) et locaux (situation concurrentielle, optimisation du périmètre et de secteurs,…) pour assurer un positionnement adéquat et une optimisation des marges.
Assurer la veille concurrentielle.
Proposer des adaptations de la stratégie de pricing au Directeur Commercial et à la Présidente.
Accompagner la conception d’algorithmes, de plus en plus précis et adaptés à notre contexte (appui d’experts et consultants).
Participer à la modélisation du marché fioul pour accompagner la réalisation des exercices budgétaires et orienter la stratégie.
Coordonner la stratégie prix avec la stratégie d’acquisition marketing.
Utiliser, optimiser, faire développer des outils applicatifs permettant une gestion des prix au quotidien.
Assurer une veille sur les outils de pricing du marché.
Data :
En relation avec le pôle data, recolter, analyser et valoriser les données à des fins Business.
Contribuer aux projets data visant à l’amélioration continue de la connaissance client.
Business Analyse
Mettre en place des dashboard et du reporting dédié pour piloter les performances de la stratégie de pricing, du business, des livraisons, de la relation client et des opérations marketing.
Définir les plans d’action avec les parties prenantes concernées et suivre leur déploiement.
Effectuer des études d’optimisation sur les services existants pour accroitre la rentabilité à travers des KPI propres à l’activité.
Effectuer des études de rentabilité des opérations commerciales.
Proposer des outils de suivi et prévisions.
Identifier et proposer de nouveaux services avec des business models différents (services payants, abonnements, leads…).
Coordination logistique
Optimiser la fonction de « yield management » pour permettre d’adapter nos prix en fonction de nos capacités logistiques et tirer le meilleur équilibre entre satisfaction clients et marges.g, d’aide à la décision ainsi que la partie logistique et prix du back-office.
Optimiser les capacités et améliorer la fiabilité des volumes proposés à travers divers KPI.
Assurer la mise à jour du maillage logistique.
Optimiser les capacités et améliorer la fiabilité des volumes proposés à travers le calendrier de commandes Fioulmarket aux clients (Flux RDV, maillage à jour, suivi des KPIs de taux d’ouverture et de saturation des SL…).
Organiser des réunions d’échanges avec les différentes Directions Logistiques.
Finalités du poste
Maximiser la création de valeur par l’optimisation du couple volume / prix.
Optimiser les marges.
Développer de nouveaux services payants.
Mettre à disposition du business des outils permettant un pilotage efficace de la valeur.
Améliorer le taux de conversion.
Les « savoirs » :
Formation d’ingénieur ou universitaire avec une appétence confirmée pour la data.
Expérience professionnelle de 3 à 5 ans
Excel niveau “avancé”
Connaissance de Power BI et son environnement est un réel plus
**Les « savoir-faire » : **
Capacité d’analyse, de synthèse, d’organisation et de coordination
Orientation business et client
Sens des priorités
Hauteur de vue
Qualités relationnelles permettant de faire adhérer les parties prenantes transverses.
Les « savoir-être » :
Fort sens de l’engagement
Force de proposition
Excellent esprit d’équipe
Bon relationnel
Rigoureux, autonome et très responsable
Pragmatique et curieux
Rigoureux, autonome et très responsable
Le processus de recrutement s’effectue en deux étapes :
o Un premier entretien avec le Directeur Commercial
o Un deuxième entretien avec le Secrétaire Général en charge des ressources humaines
Du télétravail sera possible, dès lors la période d’essai validée.
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Planification et analyse financières”.