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Sales Grands Comptes (CDI)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 30 septembre 2021
Télétravail fréquent
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Fifty
Fifty

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Description de l’offre

Après 3 ans de forte croissance, Fifty recrute des Sales Grands Comptes pour démultiplier cette traction. L’équipe commerciale revendique aujourd’hui des clients prestigieux (Orange, Vallourec, Engie etc.), une offre innovante et une méthodologie de vente éprouvée.

Cela ouvre maintenant le champ à de formidables opportunités : aller chercher l’intégralité du CAC40 et SBF120, se développer dans les comptes avec une approche fine et soutenue par l’extension produit, démultiplier la proposition de valeur, le tout main dans la main avec les équipes Marketing et Client Success.

Nos business developpers reportent directement à Jérémy, cofondateur. C’est l’occasion d’imprimer sa marque dans une start-up leader sur son marché, qui transforme la manière de faire de tout le secteur du Learning & Development, tout en bénéficiant d’un variable déplafonné !

Missions

Cartographier ses comptes pour établir la meilleure stratégie de vente : quelles cibles, à quel moment, avec lequel de nos messages ?

Générer les rendez-vous sur la base de cette stratégie et avec l’aide du marketing : invitations à des évènements, nurturing et retargeting de contenus, développement du réseau etc.

Convertir sur l’enjeu phare du prospect, en appréhendant l’ensemble de son écosystème (sponsors, décideurs, opérationnels, acheteurs…) et en trouvant le juste équilibre entre imprimer du rythme à la vente et comprendre la politique interne.

Renouveler et upseller, main dans la main avec l’équipe Client Success, en anticipant de nouveaux cas d’usage, développant son relationnel et en s’appuyant sur l’évolution rapide du produit.


Profil recherché

Un profil avec 4/5 ans d’expérience minimum en Sales ou en lobbying, qui connait et aime les ventes complexes auprès de C-Level, et qui saura avoir la résilience que necessite le travail Grands Comptes.

Un profil ayant un super track record ou encore un parcours atypique saura être considéré.

Un profil qui a envie de faire partie d’une aventure, en faisant partie des 20 premiers qui feront le succès de Fifty.

Un profil qui partage nos valeurs : Empathie, Ambition et Curiosité.

Chez Fifty, l’équipe compte avant tout !

Et enfin, être bilingue en anglais car nos clients sont souvent internationaux.


Déroulement des entretiens

1) Phone call (45 mins) avec Jérémy
3) Echange approfondi et rencontre CEO + équipe

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