Tes missions

• Dès que le lead entrant est qualifié, tu le récupèreras et le mèneras jusqu’à la signature. Nos prospects sont des grands comptes et nos interlocuteurs les Directeurs Formation, DRH et certaines Directeurs opérationnels. Les cycles de vente sont de 6 mois avec plusieurs rendez-vous physiques.
• Tu amélioreras en continu les process et les outils, main dans la main avec le reste de l’équipe, afin de rendre le cycle de vente le plus efficace possible.
• Tu recruteras et géreras ton équipe pour couvrir l’intégralité du cycle de vente, du Pre-Sales à l’Account Manager, en passant par le CSM.

Tes responsabilités

Au jour le jour, tes responsabilités seront de :

• Echanger avec les prospects afin de les mener de la prise de contact à la signature. La compréhension de leur besoin, du fonctionnement de leur entreprise, et de la façon dont Fifty peut les aider seront clés.
• Analyser les KPI Sales et mener à bien les améliorations que tu auras détectées, en dialoguant avec les autres fonctions si besoin.
• Développer ton équipe, notamment sur la partie CSM et Account afin de générer de la fidélisation et de l’upsale.

Les plus

• Bureaux lumineux dans le centre de Paris
• Equipe hyper sympa : c’est une famille que tu intégreras
• Tout le support dont tu as besoin : la co-fondatrice continuera de vendre à tes côtés, l’Account Manager est déjà en place, les outils de base sont établis (PipeDrive, KPIs)
• Et surtout : l’occasion d’avoir de l’impact en menant et structurant l’ensemble des Sales d’une start-up en pleine croissance avec une mission qui a du sens

Les must-haves

• Tu es un chasseur/une chasseuse né.e : tu aimes convaincre et dépasser tes objectifs
• Tu as au moins 4 ans d’expérience en Sales dans une entreprise de SaaS avec des clients grands comptes
• Tu as un solide esprit d’équipe : tu comprends le besoin de travailler main dans la main avec les autres fonctions, notamment tech ; tu suis et améliores les process afin de fluidifier le fonctionnement de l’équipe

Idéalement

• Tu as de l’expérience et un réseau dans le domaine des RH et/ou de la Formation (tu vendais auparavant un SIRH, LMS ou une solution adjacente)
• Tu as de l’expérience dans les start-ups ou du moins une appétence pour leur fonctionnement ultra agile
• Tu as de l’expérience en management
• Tu es bilingue en anglais

Jusqu’à 3 entretiens avec les fondateurs et 1 cas