Nos équipes « Sales » s’agrandissent et nous recherchons des personnes pour nous rejoindre et contribuer à notre forte croissance !

Ton rôle sera stratégique pour l’entreprise, et tu seras en charge de l’atteinte des objectifs commerciaux de Fabriq en développant ton propre portefeuille clients ou en concrétisant les opportunités générées par l’équipe Marketing.

La mission 👊 globale du BDR est de générer des leads qualifiés pour les Account Executives. Responsable et garant du funnel des leads, le BDR gère, suit et analyse ses leads.

• Comment ? Des appels, des inmails, des séquences, du personnal branding, des RDV de qualification.

• Nos outils ? SalesForce, Sales Navigator, Lemlist, Drop Contact, Phantombuster…

Concrètement ta mission si tu l’acceptes :

• Tu identifieras une liste de prospects (comptes entreprises) selon un mapping pertinent et précis des secteurs de l’industrie. Pour chaque prospect, tu développeras les meilleures techniques de prospection (growth hacking) pour dénicher des leads pertinents au sein de ces organisations. Ta proactivité et ta créativité seront les bienvenues !

• Tu entreras en contact avec tes cibles identifiées pour réaliser les RDV de qualification de ces leads (R1). Puis, à l’issu de ces R1, tu décrocheras un max de RDV (R2) pour la Team Account Executive avec qui tu travailles en collaboration.

• Tu analyses ton travail en lien avec le reste de l’équipe et la head of Business Development, tu partages tes bonnes pratiques et tes hypothèses pour essayer de nouvelles choses, mieux comprendre ce qui fonctionne et optimiser ta prospection et celle de l’équipe : l’union fait la force.

• Tu organises en autonomie les relances de ton pipe de leads tout en optimisant ton discours commercial.Tu te formeras progressivement au poste d’Account Executive (next step de ton évolution de poste 🎯au sein de Fabriq) : démonstration de la solution, technique de négociation et de chiffrage des besoins, etc.

On recherche des gens exceptionnels, c’est-à-dire avant tout bienveillants, vifs, désireux d’apprendre et de se donner à 200% dans une équipe au top !

Les indispensables ✅

👉 Tu aimes travailler en équipe, dans la confiance et la bonne humeur. Tu es convaincu(e) que c’est une force.
👉 Tu es résilient(e) et tu vois les échecs comme un moyen de progresser et d’apprendre. Itérer, apprendre, itérer, apprendre, itérer…
👉 Tu as une certaine aisance relationnelle au téléphone ainsi que d’excellentes qualités rédactionnelles irréprochables. Le téléphone et la chasse ne te font pas peur, c’est même ça que tu aimes
👉 Tu es organisé(e) et rigoureux(se) et tu as un bon relationnel, tant à l’écrit qu’à l’oral.
👉 Tu as de l’empathie et le sens du client pour arriver à comprendre ses besoins et y répondre au mieux. Tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre.
👉 Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours.
👉 La mission de Fabriq te parle ? N’hésite plus et rejoins-nous, on a besoin de ton talent!

Les + 💜

Tous les profils sont susceptibles de nous intéresser mais évidemment, si tu matches avec les critères suivants, tu pars avec une longueur d’avance :

👉 Tu es diplômé(e) d’une École de Commerce ou d’une formation équivalente.
👉 Tu as une mentalité d’entrepreneur(e): tu aimes explorer de nouveaux concepts ou de nouvelles idées pour challenger et améliorer tes manières de faire.
👉 Tu as déjà 1 ou 2 ans d’expérience en prospection, idéalement chez des éditeurs SaaS, et tu aimes les cycles de vente complexe en B2B.
👉 Tu peux rapidement comprendre les enjeux opérationnels des sites de production (lean manufacturing). Une expérience dans le domaine industriel est un plus mais pas un pré-requis.

Chez Fabriq vous aurez:

🦄 Des responsabilités, de l’autonomie, un apprentissage continu dans une équipe en hypercroissance !

🤝Une culture collaborative et transparente au sein d’une équipe jeune, ambitieuse et passionnée

🤩 Une ambiance conviviale où la bière ou le café ne sont jamais très loin pour discuter ou pour pousser la chansonnette (bien chanter ne fait pas partie du profil recherché)

💜 Une équipe disponible, une organisation de travail flexible (télétravail possible de temps en temps) et un environnement pour travailler en autonomie et évoluer professionnellement : un plan de carrière rapide, transparent et défini en amont.

🥰 Une carte Swile pour prendre des forces, une assurance Alan prise en charge à 100% pour prendre soin de toi, un remboursement de ton transport à 50% pour venir dans nos super locaux.

🤑 Un package attractif avec un variable reposant sur des objectifs atteignables et réalistes.

🚗 Des déplacements ponctuels pour partir à la découverte du monde industriel ! A ce sujet, plonge dès maintenant dans l’univers de Fabriq en allant regarder les épisodes de notre Fabriq Tour sur notre chaine Youtube! https://www.youtube.com/channel/UCBlZjfPf4xX91Zunnx09MHA/videos

• Un premier entretien de 30 min
• Un entretien de 45 min avec la Head of Business Development
• Un entretien de 30 min avec François, Co-fondateur
• Un entretien de 30 min avec un BDR senior ou AE