Rattaché.e au Lead Sales France, le/la sales a en charge le cycle de vente complet, de la première prise de contact à la signature du premier contrat jusqu’au développement de la relation existante. Il/elle est en charge d’une industrie spécifique.

Il s’agit donc d’un rôle complet de vente SaaS complexe sur des paniers moyens élevés.

Concrètement :

• Il/elle génère de nouveaux leads actifs
• Il/elle transforme ces prospects en offres commerciales : mapping des décideurs au sein des entreprises pour identification des contacts pertinents ; organisation de rendez-vous ; identification des besoins et des priorités des prospects ; identification des produits eXplain qui répondront à ce besoin et constitution de l’offre commerciale ; compréhension fine des processus de décision au sein des entreprises ciblées.
• Il/elle conclut les offres
• Il/elle développe les relations avec les clients de son portefeuille pour continuer à faire progresser le compte
• Il/elle assure la tenue du CRM : reporting des nouveaux contacts et des actions, suivi des activités et des tâches
• Il/elle maintient le lien avec des prospects « froids » ou inactifs
• Il/elle contribue à améliorer jour après jour nos méthodes commerciales
• Il/elle participe à l’amélioration quotidienne de notre produit comme de nos actions marketing grâce à son point de vue unique sur son industrie

• Minimum 2 ans d’expérience (hors stage) dans la vente B2B (idéalement SaaS) ou dans un rôle en relation avec les collectivités locales.
• Un vrai apétit commercial : a très envie de parler avec un maximum de clients pour découvrir leurs besoins, évangéliser, conclure des offres et développer des relations fortes
• Fait preuve de rigueur et d’une vraie orientation résultats
• Capacité d’écoute, sait se mettre à la place ses interlocuteurs
• Envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré
• Un vrai intérêt pour les sujets de société, la vie des territoires et les interractions entre secteur privé et secteur public
• Une ambition d’équipe : nous cherchons des personnes voulant construire une vraie belle aventure pour tout le monde, pas uniquement pour eux

Rémunération : selon profil

1. Entretien téléphonique avec le CRO (30-45 min)
2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence, avec le Head of Sales (1h30)
3. Cas pratique à préparer à la maison (2h de préparation, 1h d’entretien)
4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société
5. Appel des références