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Business Developer

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 16 juillet 2022
Télétravail fréquent
Expérience : > 2 ans
Éducation : Bac +5 / Master

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché au Lead Sales France, le/la business developer a en charge le dévelopement d’un portefeuille de clients.

Concrètement :

  • Il/elle développe les relations avec les clients de son portefeuille
  • Il/elle génère de nouveaux leads actifs de façon à maximiser le nombre de rendez-vous par mois
  • Il/elle transforme ces prospects en offres commerciales : mapping des décideurs au sein des entreprises pour identification des contacts pertinents ; organisation de rendez-vous ; identification des besoins et des priorités des prospects ; identification des produits eXplain qui répondront à ce besoin et constitution de l’offre commerciale ; compréhension fine des processus de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Il/elle assure la tenue du CRM : reporting des nouveaux contacts et des actions, suivi des activités et des tâches
  • Il/elle conclut les offres
  • Il/elle maintient le lien avec des prospects « froids » ou inactifs
  • Il/elle contribue à améliorer jour après jour nos méthodes commerciales

Profil recherché

  • Un vrai apétit commercial : a très envie de parler avec un maximum de clients, n’a pas peur de solliciter des gens sans qu’ils l’aient demandé et ne lâche pas le morceau !
  • Rigoureux et orienté résultats
  • Capacité d’écoute, sait se mettre à la place de sa cible / son interlocuteur
  • Envie de travailler dans une ambiance start-up et esprit d’apprentissage continu démontré
  • 2 ans d’expérience minimum en vente B2B
  • Un vrai intérêt pour les sujets de société, la vie des territoires et les interractions entre secteur privé et secteur public
  • Une expérience de la vente de SaaS est un vrai plus !

Rémunération : selon profil


Déroulement des entretiens

  1. Entretien téléphonique avec le Head of Sales (30-45 min)
  2. Entretien “profil”, en personne ou en visioconférence (1h30)
  3. Cas pratique à préparer à la maison (2h de préparation, 1h d’entretien)
  4. Entretien avec un fondateur (1h) : motivation, présentation du poste et de la société
  5. Appel des références

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