Les Laboratoires Expanscience recherchent un-e Directrice/eur Régional-e afin d’encadrer une équipe de 10 Délégué-e Développement Formation Merchandising sur la Région Grand Ouest.
Votre mission :

• Gérer la stratégie de la DirectionRelayer et expliquer la stratégie de la Direction et accompagner ses collaborateurs autour des axes stratégiques définis par le marketing et la direction Nationale des Ventes

• Gestion de l’activité et des résultatsAssurer un suivi terrain des DDFM par des visites duo régulières

• Elaborer et valider le système de reporting et l’organisation des tournées des membres de son équipe

• Analyser régulièrement la qualité des interventions des DDFM en clientèle

• Faire appliquer les procédures de fonctionnement et de gestion de l’entreprise par les membres de son équipe : gestion des congés, saisie des frais, saisie de l’activité …

• Assurer une veille concurrentielle au niveau de la région et la remontée des informations vers le siège

• Assurer un reporting régulier et factuel sur l’activité de sa région auprès du Directeur national des ventes lors d’entretiens individuels ou au cours de réunions à distance.

• Développement régionalDéfinir les objectifs de formation, de merchandising, d’actions pour favoriser le sell-out pour chaque membre de son équipe

• Mettre en place et développer les visites auprès des professionnels de santé dans les établissements hospitaliers (ex : pharmaciens hospitaliers) et la remontée d’informations auprès du département grands comptés

• Proposer un plan d’action régional et en suivre la réalisation

• Accompagner, valider et suivre la réalisation des plans d’actions opérationnels de chacun de ses collaborateurs

• Développer des réseaux et relations d’influence régionale avec l’environnement professionnel

• Mettre en place et participer à des opérations de synergie et de RP en collaboration avec le réseau DP et le réseau APM

• ManagementResponsabiliser, mobiliser et dynamiser

• Exiger et recadrer

• Développer et accompagner

• Concentrer et piloter

• Animation de la régionOrganiser et animer les réunions régionales en relation avec le Directeur National des Ventes

• Assurer la transmission des infos du Directeur National des Ventes auprès des DDFM

• Comportement et vision partagéeGérer les moyens matériels mis à disposition par le Laboratoire dans le cadre de l’exercice de sa fonction

• Respecter l’Entreprise par son comportement et ses propos

• Engagement Qualité/RSE (B CORP)S’inscrit dans une démarche d’amélioration continue et de respect des procédures notamment en termes de Qualité.

• Contribue dans sa fonction au déploiement de la politique de RSE et à notre engagement en tant que B Corp

• Expérience managériale significative d’une équipe commerciale et principalement dans l’animation du point de vente.
• Connaissance de l’environnement global 360° de l’univers de la pharmacie
• Connaissance des pathologies de la peau et de l’arthrose
• Connaissance de la réglementation et de l’environnement économique du secteur
• Capacité à développer une vision stratégique et transverse
• Capacité à entrainer / développer les collaborateurs
• Capacité managériale fédératrice forte et leadership,
• Capacité à planifier et à piloter l’activité au travers d’indicateurs clés
• Capacité de jugement
• Culture du résultat et orientation/satisfaction client
• Objectivité et Persévérance

-Nombreux déplacements à prévoir avec nuitées à l’hôtel