Le Chef des Ventes manage une équipe de 4 Responsables des Secteur, 1 assistante commercial et 1 alternant, sur le secteur géographique EST. Il propose à sa direction les plans d’actions de son équipe afin d’atteindre les objectifs de vente qui lui ont été fixés.

Développement commercial

• Pilote l’activité de son secteur HORECA et met en place les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs,
• Organise le déploiement (plans d’actions mensuels/trimestriels), mesure et valide les réalisations,
• Effectue des visites régulières auprès de la clientèle pour vérifier les effets de la politique de développement commercial menée ; envisage le cas échéant de nouvelles actions.

Management d’équipe

• Encadre et motive une équipe de 4 responsables de secteur pour les aider à atteindre leurs objectifs de vente,
• Assure la formation et leur montée en compétence,
• Anime, motive et évalue les performances son équipe avec les outils commerciaux mis à disposition (ex. CRM…),
• Gère les aspects RH des membres de son équipe (congés, frais, respect des notes de services, contrat de travail, PRV …).

Suivi commercial, administratif et reporting

• S’assure de la diffusion de l’information auprès de l’ensemble des services internes,
• Travaille en collaboration avec les différents services internes et/ou les partenaires extérieurs afin d’optimiser au mieux les procès; est garant des actions entreprises pour la résolution des problématiques internes (facturation, paiement, rupture stocks…) et/ou des litiges clients (livraison…),
• Assure un reporting régulier à la Direction Commerciale, communique mensuellement sur les prévisions, plans d’actions, objectifs de son équipe.

Ce qui compte pour nous ?
Votre vision business, votre agilité et votre esprit d’équipe.
Véritable coach et femme/homme de terrain, vous saurez motiver votre équipe et garantir leur efficacité.

Votre parcours :
•Une expérience significative en développement commercial & management d’équipe (+5 ans),
•Connaissance ou appétence pour l’univers du café et du thé,
•Capacité à utiliser un CRM,
•Bac +5

Notre réussite ?
Nous la devons à nos très fortes valeurs, que nous partageons au quotidien avec nos 130 collaborateurs en France. Vous les découvrirez par vous-même jour après jour, mais voici un teaser:

•La convivialité et l’esprit d’équipe,
•Un management fondé sur la confiance et l’écoute,
•Une organisation du travail souple pour l’épanouissement du plus grand nombre,
•Un environnement au travail soigné et agréable,
•Une ambiance quasi “comme à la maison”,
•Une éthique, une écoresponsabilité au cœur des pratiques.