Le responsable de secteur terrain a pour mission de développer et fidéliser une clientèle d’établissements CHR (Cafés Hôtels Restaurants) en collaboration avec les commerciaux de la région.
Gestion de portefeuille client : fidélisation
En charge d’animer le plan de fidélisation sur le 67
Satisfait les demandes d’actions commerciales sur le terrain en appui avec le responsable de secteur référent et le CVR
Fidélise le portefeuille en menant des campagnes d’appels sortants sur des thématiques définies (service de collecte des capsules)
Développe, en collaboration avec les clients, les supports marketing (PLV) à installer
Est force de proposition sur des nouvelles approches permettant de fidéliser le portefeuille.
Développement commercial : vente
Construit ses offres commerciales, négocie et conclut des ventes en accompagnement du responsable de secteur référent
Prépare et participe à des actions de prospection terrain ou téléphonique
Mène des actions d’emailing et/ou qualification téléphonique sur des campagnes Grands comptes
Travaille en collaboration avec les responsables de secteur terrain et assure le backup en cas de secteurs vacants