I - Contexte Poste Et Information Équipe 

Type de client : 

Grands clients du secteur privé type CAC 40/SBF 120. 

Durée de la mission : 

CDI 

Contexte du projet : 

Advanced Computing BDS France recherche un ingénieur commercial pour renforcer son équipe et accompagner notre forte croissance. Nos activités regroupent les divisions High-Performance Computing (HPC) & Quantum ainsi que les divisions Business Computing & Artificial Intelligence, déployant des solutions à forte valeur ajoutée. 

Information pratique sur l’équipe/Manager : 

Vous travaillerez en autonomie au sein d'une équipe dynamique et innovante, sous la responsabilité du directeur commercial et en étroite collaboration avec les équipes d’avant-vente, de bid management et de delivery. Vous êtes le principal contact pour vos clients, véritable ambassadeur de l’entreprise, en les accompagnant dans la bonne réalisation de leurs projets IT, avec un focus important sur les sujets à très forte valeur ajoutée, comme l’intelligence artificiel, le calcul haute performance ou la mise en place d’infrastructures critiques. 

II - Responsabilités / Mission 

• Construire et entretenir un réseau de prospects/clients. 

• Développer des actions de prospection et mettre en place un plan commercial en accord avec la stratégie commerciale de la direction. 

• Développement commercial de l’intégralité du portefeuille de produit et service Advanced Computing : HPC & Quantum/BigData/AI. 

• Détection et qualification de leads à court et long terme sur la liste de compte affectée. 

• Élaboration des réponses aux appels d’offres et des propositions commerciale en collaboration avec les équipes d’avant-vente. 

• Orchestration des soutenances commerciales et négociations financières dans le respect des directives du groupe. 

• Signature des affaires et suivi des opportunités. 

• Suivi des projets vendus au niveau contractuel (respect des engagements, surveillance des jalons, réévaluation financière, complétude de catalogue) en relation avec le Chef de Projet et l'administration des ventes. 

• Contribution à la réflexion sur la stratégie d’orientation du portefeuille grâce aux remontées terrain. 

• Animation de la relation avec nos partenaires de référence. 

• Suivre et rendre compte de l’activité commerciale via un reporting dans l’outil de CRM. 

Description du profil :

III – Profil Recherché

• Diplôme : Bac+3 minimum en commerce, gestion ou informatique
• Formation/Certification : Certification en vente ou gestion de projet est un plus
• Expérience : 3 a 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Langues parlées : Français et anglais courants