Vos missions Développement commercial

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques sur votre secteur.
• Prospecter, identifier et qualifier de nouvelles opportunités.
• Construire des plans de comptes et gérer des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, enjeux techniques élevés).
• Atteindre les objectifs de revenu, de marge et de pipeline.

Vente de solutions cybersécurité Vous commercialisez des solutions couvrant :

• Gestion des identités et des accès (IAM, IGA, SSO, MFA, gouvernance des habilitations).
• Infrastructures de confiance (PKI, gestion du cycle de vie des certificats, signature, certificats IoT, code signing).
• Protection cryptographique (HSM, gestion des clés, BYOK/HYOK, chiffrement des données).
• Sécurité réseau (chiffrement IPsec, appliances cryptographiques).
• Sécurité cloud (modèles zero trust, cloud de confiance, conformité réglementaire).
• Confidentialité des données (confidential computing, cryptographie avancée).

Relation client & accompagnement

• Construire des relations durables avec RSSI, CTO, DSI, architectes et achats.
• Animer ateliers, cadrages, soutenances et démonstrations.
• Gérer la réponse aux appels d’offres (RFI, RFP, marchés publics, consultations).
• Suivre les projets et garantir la satisfaction client.

Travail en équipe

• Collaborer avec l’avant-vente, les product managers, le marketing et les équipes projet.
• Contribuer au positionnement stratégique et au retour marché (tendances, concurrence, besoins clients).

Description du profil :

Profil recherchéExpérience

• 5+ ans d’expérience en vente de solutions de cybersécurité ou logiciels B2B complexes.
• Connaissance solide d’au moins une des familles : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, gestion des clés, chiffrement, zero trust, sécurité cloud.
• Expérience avec grands comptes (secteurs régulés ou sensibles) appréciée.

Compétences

• Maîtrise des cycles de vente complexes (grands comptes, ventes techniques).
• Aisance dans les environnements réglementaires (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique).
• Capacité à structurer une approche multi-interlocuteurs.
• Excellentes compétences de communication, de présentation et de négociation.
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce ou équivalent).

Qualités humaines

• Sens du résultat et culture du closing.
• Autonomie, rigueur, organisation.
• Sens du service client et esprit d’équipe.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et exigeant.

Nous proposons :

Une exposition aux sujets clés de souveraineté numérique, identité, cryptographie et sécurité cloud.

 

Un environnement technique riche et innovant, avec des équipes expertes.

 

Package attractif : fixe + variable + avantages.