Résumé de ton poste

Au sein de l’équipe commerciale, tu es responsable de ton secteur d’activité (salons). Ton rôle est non seulement d’aller chercher de nouveaux clients, mais également de fidéliser et développer ton portefeuille. Tu as pour mission d’accompagner tes clients dans leur stratégie événementielle à l’année.

En tant qu’ambassadeur de l’Entreprise, tu dois maîtriser les enjeux de ton marché, en connaître les leaders d’opinion, les entreprises les plus en vues et identifier les partenaires pertinents afin de développer notre notoriété (celle d’Eventmaker et la tienne) sur ce secteur d’activité.

Étant expert de la verticale salons, tu sais évaluer le product / market fit pour identifier les forces et faiblesses de notre offre dans le but d’orienter la stratégie Marketing.

Tes missions

Sur notre verticale salons, tu seras amené à :

Analyser son marché

• Connaître les leaders de son segment de marché
• Maîtriser les enjeux du segment et de ses interlocuteurs
• Référencer et cibler les prospects et clients de son segment de marché
• Élaborer et s’approprier l’argumentaire commercial de son segment de marché
• Assurer une veille concurrentielle et technologique/fonctionnelle

Chasser et faire de la prospection commerciale

• Mapper son segment de marché (prospects, clients, comptes clés)
• Étudier, analyser et anticiper les besoins clients
• Définir la meilleure stratégie de prospection pour augmenter les parts de marché de l’Entreprise sur son segment de marché
• Assurer les présentations et les rendez-vous in situ (démonstration chez le prospect, à distance, visite sur site, …)
• Développer son réseau et identifier de nouvelles opportunités de business à travers des événements (associations professionnelles, cocktails, événements partenaires, salons etc.)

Fidéliser et développer ses comptes

• Créer une relation de confiance avec ses clients dans l’objectif de retravailler avec eux en augmentant leur panier (Upsell)
• Faire croître l’ACV (Average Customer Value) en développant les ventes auprès d’autres décideurs du même compte, et/ou en développant les ventes d’autres produits et services

Closer et suivre les projets

• Négocier et optimiser la marge brute
• Signer des contrats multi-événements et pluriannuels
• Lancer les différents projets avec les CSM
• Participer aux débriefings des projets

Ton environnement et tes outils

Nos locaux sont en plein 9ème arrondissement rue Laffitte. Tu travailleras dans un cadre de travail stimulant, au sein d’une équipe jeune, dynamique et très joyeuse !

Tu auras ton Macbook et ton iPhone pro, et tu travailleras avec les meilleurs outils du web et du cloud (Google Apps, Basecamp, Zoho, Slack…). Tu te déplaceras sur les événements des clients et en RDV.

Ton manager et tes collègues

Tu seras sous la responsabilité de Florian, notre Head of BU Congrés et Salons, et travailleras avec toute l’équipes sales.

Ton package

• Commissions mensuelles : Selon la grille des commissions / 10k min. pour un junior qui réussi en 1ère année
• MacBook et iPhone
• Tickets restaurant
• Accès à une bonne mutuelle (Alan)
• 50% du titre de transport

A très vite !

Ton profil

Tu es issu(e) d’une formation Bac+5, avec une première expérience réussie en sales, disposant notamment des qualités suivantes :

• Fibre commerciale, convaincant(e) mais à l’écoute
• Tu es force de proposition et orienté conseil
• Tu as un très bon relationnel
• Tu es capacité à te fixer des objectifs et as un goût prononcé pour les challenges quotidiens
• Capacités d’adaptation et d’apprentissage rapides, autonomie
• Esprit d’analyse et de synthèse
• Tu as un bon niveau d’anglais
• Ton orthographe et ta grammaire sont irréprochables
• Tu as déjà une expérience dans la vente et la chasse, ou une expérience qui peut s’en rapprocher

1. Échange avec notre TAM
2. Échange avec Florian, futur N+1
3. Échange avec une personne de la team
4. Cas pratique et restitution avec notre CRO