Responsable Grands Comptes H/F

Résumé du poste
CDD / Temporaire
Mellac
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Compétences & expertises
Contenu généré
Compétences en négociation
Collaboration et travail d'équipe
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Eureden
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché à la Directrice Commerciale et Marketing, vous êtes chargé de la création, du développement et de la gestion des comptes clients dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.

Vous avez pour missions principales :

* Définition et mise en œuvre de la politique commerciale par enseigne GMS dont vous avez la responsabilité :
- Analyser l'approche catégorielle des clients et leur proposer des évolutions de leurs assortiments
- Construire avec la Directrice Commerciale la politique commerciale par client : assortiments, plans promotionnels, politique tarifaire…
- Construire les budgets commerciaux prévisionnels par clients, suivi de la rentabilité des comptes
- Valider les prévisions de ventes et participer aux revues hebdomadaires.

* Relations commerciales et suivi des gammes clients dont vous avez la responsabilité :
- Assurer le suivi et l'analyse des indicateurs clés (performance commerciale et qualité produits) par produit et par client pour anticiper les besoins en terme d'évolution du portefeuille de chaque client
- Conduire des revues de marché clients, présenter les innovations
- Préparer conjointement avec le R&D les réponses aux appels d'offre et contribuer à la définition des prix Produits
- Conduire et finaliser les négociations avec les centrales d'achats GMS
- Effectuer une veille marché et produits
- Collaborer avec l'équipe R&D sur la suivi qualité produit et emballages.

* Manager et faire grandir l'équipe des Comptes Clés :
- Management opérationnel des 3 Comptes Clés (1 GMS, 1 PAI, 1 FS)
- Formation et montée en compétences de l'équipe.

* Piloter opérationnel de l'activité commerciale avec l'équipe :
- Pilotage de la politique tarifaire
- Pilotage et gestion des promotions en lien avec la supply chain
- Pilotage des développements produits particulièrement en MDD
- Accompagnement de la transformation d'Aubret (amélioration des process, fluidification et clarification des transmissions d'informations…).


Profil recherché

De formation Bac+5, vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience dont au moins 5 ans en management d'équipe commerciale.

Vous possédez une excellente connaissance des techniques de vente et de négociation ainsi qu'une bonne expérience dans la contractualisation et la gestion de contrats commerciaux.
Vous maîtrisez les outils informatiques et l'analyse budgétaire.

Vos compétences avérées en gestion de projet sont reconnues.

Persuasif avec un sens aigu de la diplomatie, disponible et rigoureux dans l'organisation du travail, vous êtes dynamique, autonome, à l'écoute et ouvert d'esprit.
Vous disposez d'une aisance relationnelle et appréciez le travail en équipe.
Votre leadership et votre goût du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs.

CDD : 12 mois.

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