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Directeur national des ventes H/F

CDI
Theix-Noyalo
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

Eureden
Eureden

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Pour la Direction de la Business Unit Marques Nationales France (d'aucy & Jean Nicolas) nous recherchons un Directeur National des ventes (H/F).

Rattaché au Directeur de la BU France Marques Nationales, vous êtes garant du développement des ventes des marques d'aucy et Saint Mamet sur le marché de la GMS France.

Au sein de la Société Field Force, vos missions principales sont les suivantes :

  • Définir, recommander et mettre en place la stratégie de couverture commerciale en étroite collaboration avec les directions d'aucy et Saint Mamet
  • Encadrer et animer l'ensemble de l'équipe de vente comprenant 53 personnes en s'assurant de la mobilisation et de la motivation des équipes sur le terrain
  • Définir et piloter l'objectivation commerciale des équipes terrains en lien avec les priorités marques et entreprises
  • Appliquer la politique commerciale et piloter le développement du business régional (SCA/centrales régionales) avec les chefs des ventes régionaux
  • Suivre les évolutions du marché et des circuits, de la concurrence, analyser les données et tendances, déterminer les actions à entreprendre et partager des recommandations de développement auprès des marques
  • Piloter les actions du terrain, veiller à leur bonne exécution, contrôler les résultats et l'atteinte des budgets
  • Recruter, former, développer et faire évoluer les futurs talents commerciaux pour nourrir les ressources commerciales des sièges respectifs.
    De formation supérieure (ESC, Universités, Ingénieur…), vous avez une une solide expérience en vente et en management d'équipe, ainsi qu'en category management et négociation, idéalement acquises en central nationales et régionales.
  • Vous êtes orienté résultat et performance, capable de définir et animer des plans d'actions adaptés à la force de vente.
  • Vous êtes proche du terrain et vous avez une bonne capacité d'écoute et un esprit d'analyse.
  • Vous savez vous adapter, anticiper, faire évoluer votre organisation afin de répondre aux enjeux et opportunités des différents circuits.
  • En véritable leader, vous avez d'excellentes capacités managériales. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et à entraîner un collectif performant, en insufflant un bon équilibre entre exigence et bienveillance.
  • Vous êtes à l'aise dans le management opérationnel et stratégique, vous permettant de manager des interlocuteurs et autres partenaires interagissant avec Field Force.

Profil recherché

De formation supérieure (ESC, Universités, Ingénieur…), vous avez une une solide expérience en vente et en management d'équipe, ainsi qu'en category management et négociation, idéalement acquises en central nationales et régionales.

  • Vous êtes orienté résultat et performance, capable de définir et animer des plans d'actions adaptés à la force de vente.
  • Vous êtes proche du terrain et vous avez une bonne capacité d'écoute et un esprit d'analyse.
  • Vous savez vous adapter, anticiper, faire évoluer votre organisation afin de répondre aux enjeux et opportunités des différents circuits.
  • En véritable leader, vous avez d'excellentes capacités managériales. Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer et à entraîner un collectif performant, en insufflant un bon équilibre entre exigence et bienveillance.
  • Vous êtes à l'aise dans le management opérationnel et stratégique, vous permettant de manager des interlocuteurs et autres partenaires interagissant avec Field Force.

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