Account Manager Industrie et Santé Sud-Est H/F

Tork® est la marque professionnelle du groupe Essity. Les produits d’hygiène Tork® sont destinés aux restaurants, hôtels, établissements de santé, les bureaux, les collectivités et l’industrie.

Tork® est un partenaire engagé dans plus de 110 pays et un moteur de l’innovation depuis plus d’un demi-siècle. Le développement durable et la numérisation sont au cœur de notre stratégie. Nous avons également développé deux services innovants pionniers : un service de recyclage des essuie-mains usagés permettant de limiter l’empreinte carbone des clients Tork Paper Circle® et un service de nettoyage basé sur les données Tork Vision Cleaning®.

Forte de son expertise en hygiène et de sa large gamme fonctionnelle, Tork® est une marque leader sur le marché de l’hygiène professionnelle.

A propos du rôle :

Au sein de la division Professional Hygiene, nous recherchons un(e) leader pour planifier, diriger et développer nos activités avec les Distributeurs spécialisés en industrie et santé pour le secteur Sud-Est.

Poste basé en home office sur une métropole régionale de votre secteur (axe Lyon/Marseille). Déplacements à prévoir.

La mission consiste également à démarcher les clients utilisateurs finaux nationaux et régionaux des segments Industrie et Santé de votre secteur, et de prescrire les produits et solutions Tork.

Vous souhaitez rejoindre une équipe engagée, dynamique, structurée, avec un rôle clé dans l’entreprise ? Parlons-en !

Ce que vous allez faire :

• Déployer la stratégie de la division et communiquer la politique commerciale Tork®

• Définir votre feuille de route et les priorités avec votre Manager pour délivrer les objectifs de ventes et de rentabilité

• En étroite collaboration avec les KAM Industrie & Santé, implémenter les plans d’actions chez les Distributeurs spécialistes (Industrie et Santé) et chez les clients finaux

• Former et animer les commerciaux des Distributeurs spécialistes de votre secteur

• Prescrire les solutions Tork auprès des clients utilisateurs finaux, en solo ou avec les vendeurs de la Distribution

• Veiller à la réussite des lancements des nouveaux produits

• Assurer une bonne relation avec l’ensemble des clients

• Echanger et promouvoir les bonnes pratiques au sein de votre équipe de vente

• Piloter et suivre les activités dans le CRM

Qui êtes-vous

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, Ecole de Commerce ou Ingénieur

• Excellente connaissance du B2B idéalement dans le secteur de l'Industrie

• Expérience commerciale de minimum 5 ans

• Maitrise des techniques de ventes et de négociation en présentiel et en remote

• Bonnes capacités d’écoute, de communication et d’analyse

• Rigueur, ténacité, leadership et résistance à la pression

• Expérience CRM Microsoft Dynamics ou autres

• Niveau d’anglais professionnel indispensable

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Chez Essity, nous croyons que l’apprentissage et le développement professionnel de chacun sont uniques et nous voulons permettre aux employés d’atteindre leur plein potentiel dans une culture gagnante motivée par un objectif puissant.

Culture collaborative et inclusive | Responsabiliser et engager les leaders | Travailler avec un objectif puissant et un impact durable | Apprendre et grandir dans votre carrière | Soutenir le bien-être et la vie professionnelle durable | Innovations qui changent la vie | Rémunérations totales compétitives

Together, we are improving lives, every day.

Working at Essity is not just a career; it is a chance to directly make the world a healthier, more hygienic and safer place. With impactful innovations coupled with sustainable solutions, we strive to reach more people every year with the necessary and essential solutions for well-being.

Application End Date:

27 févr. 2023