Positionnement dans l’organisation

Au sein du département commercial, sous la responsabilité du Responsable des ventes

Occupation

Plein temps

Lieu de travail

Issy-les-Moulineaux + déplacements réguliers en France et à l’international

Disponibilité

Dès que possible

Principales missions

Le ou la Responsable Commercial.e Grands Comptes sera le contact privilégié des clients et prospects stratégiques, et assurera le suivi de la relation à long terme.

Le rôle se concentre sur la gestion d’un portefeuille de clients assignés, afin de concrétiser en affaires les consultations et de rechercher activement de nouvelles opportunités au sein de leurs organisations.

Le ou la candidat.e représentera EODev au sein des organisations clients, et sera également le ou la représentant.e principal.e de ses clients au sein d’EODev.

Il ou elle élabore, conjointement avec le Directeur des ventes, une stratégie commerciale visant à augmenter les ventes au sein de la direction commerciale et maximiser le chiffre d’affaire de l’entreprise.

Tâches

• Établir des relations productives et professionnelles avec les principales parties prenantes au sein des clients assignés
• Coordonner l’implication des parties prenantes de l’entreprise, y compris les distributeurs (en relation avec le Regional Manager EODev), les fonctions de support (en relation avec le service Marketing & Communication), le service et les ressources de gestion, afin de répondre aux objectifs de performance du compte et aux attentes des clients
• Atteindre les objectifs assignés pour le volume des ventes et les objectifs stratégiques dans les comptes assignés
• Diriger de manière proactive un plan de développement grands comptes pour atteindre les objectifs de performance et franchir les étapes critiques
• Evaluer, clarifier et valider de manière proactive les besoins des clients sur une base continue
• Etablir une relation avec les clients à différents niveaux hiérarchiques (achats, HSE, services généraux, directeurs d’usine, etc.)
• Visiter les sites clients dans différents pays pour évaluer les besoins en matière de générateurs
• Organiser les visites clients au sein des structures EODev (usines d’assemblage de Montlhéry & Taluyers)
• Piloter les outils de suivi des leads dans le cadre des comptes assignés

Profil

• Dynamisme
• Autonomie
• Polyvalence
• Créativité
• Organisation
• Excellentes qualités rédactionnelles et orales
• Parfaite maîtrise de l’anglais
• Maîtrise des outils informatiques MS Office

Formation

Diplôme en commerce ou commerce international