Dans ce contexte international en développement, nous recherchons, pour nos bureaux de Boulogne, un(e) Business Developement Representative H/F. Possibilité de télétravail partiel à raison de 3 jours/semaine max.

Sous la responsabilité du Directeur Marketing, tu qualifies les leads, présentes les solutions et suscites l’attention et l’intérêt pour le groupe Enghouse.

Tu seras amené(e) à travailler dans un univers technique challengeant. Tes principales missions seront :

Recherche d’information :

• Rechercher de nouveaux contacts (prospects, partenaires potentiels) et création de listes de prospection
• Réaliser des mappings de comptes, comprendre les organisations et circuits de décision
• Se tenir au courant de l’environnement concurrentiel et des tendances du marché

Détection d’opportunités :

• Qualifier les leads entrants et réponse aux demandes d’information
• Prendre contact avec les prospects via différents canaux (campagne d’appels, emails/marketing automation, réseaux sociaux …) pour qualifier leurs besoins, identifier les solutions en place.
• Entretenir la relation avec les prospects grâce à la mise en œuvre de campagnes marketing en collaboration avec le responsable marketing digital et générer des MQLs (Marketing Qualified Leads).
• Qualifier les contacts en recueillant les informations (MEDDIC) et organisation de rendez-vous avec les commerciaux en assurant une bonne passation de contact.
• Participer occasionnellement à des salons ou conférences

Analyse et reporting :

• Produire les reporting d’activité pour le directeur Marketing
• Mettre à jour les informations sur les contacts et leads dans Salesforce ainsi que les activités effectuées (call, envoi d’email, RDV pris …)
• Atteindre des quotas mensuels et trimestriels de contacts à qualifier, d’appels, de rendez-vous pris et d’opportunités qualifiées

Tu es reconnu(e) pour ton excellent relationnel, ton dynamisme et ta persévérance.
Tu recherches de l’autonomie, de la polyvalence et de la prise d’initiative.
Tu te distingues par tes connaissances multiples en techniques de ventes (cold calls, social selling)
Le CRM Salesforce et les outils de Marketing Automation (Marketo) n’ont pas de secrets pour toi !

Issu(e) d’une formation Bac+3 Commerce, tu as 2 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles/SaaS

Anglais impératif, tu évolueras dans un environnement international.