Account Executive

Résumé du poste
CDI
Boulogne-Billancourt
Salaire : Non spécifié
Télétravail occasionnel
Compétences & expertises
Contenu généré
Stratégie commerciale
Définition des objectifs

Energisme
Energisme

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nous recherchons un nouveau talent pour notre équipe commerciale déjà composée de 8 personnes.

Tu prendras en main nos offres et tu en deviendras rapidement le/la maître·sse d’œuvre et le principal vecteur de croissance. En t’appuyant sur nos différentes briques techniques, tu répondras à des problématiques métiers très variées.

Tu animeras, organiseras, coordonneras, et tu mobiliseras en interne ou chez des partenaires, les ressources et les solutions nécessaires afin d’apporter les meilleures réponses à tes clients.

Par ailleurs, le développement de cette offre peut prendre rapidement une dimension internationale.

💪 Tes priorités en tant qu’Account Executive :

Définir les cibles commerciales :

Définir, en lien avec la Direction les sous-secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises cibles sur les marchés tertiaires (public/privé)

  • Déterminer les meilleurs axes de prospection des cibles identifiées en collaboration avec les l’équipe Growth Marketing

  • Être force de proposition pour rendre l’approche commerciale efficiente

Assurer le closing commercial :

  • Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées,

  • Assurer le closing des leads qualifiés par les SDR

  • Construire, présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins métiers exprimés par les prospects

  • Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée,

  • Piloter le processus de vente jusqu’à la signature du contrat et la réception des commandes.

  • Maîtriser les process de vente et assurer une complétude optimale du CRM pour permettre l’avancement des étapes de vente et la bonne communication entre les services.

Assurer le développement et l’animation commerciale d’un portefeuille de clients clés :

·       Développer une proximité avec les clients et partenaires permettant de réaliser des upsell et de générer du roll out sur les différents contrats

·       Animer la relation commerciale du portefeuille pour assurer un taux de renew performant


Profil recherché

🔎 Tu es le/la candidat·e idéal·e si :

  • Tu es diplomé·e d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire,

  • Tu as entre 2 et 5 ans d’expérience en vente de services à forte valeur, au sein d’une ESN liée aux univers IoT ou Cloud, BI, Big Data, etc. au sein d’un éditeur de logiciel (SaaS B2B), ou encore sur de la vente de services à l’énergie

  • Tu es passionné·e par la vente et le closing est une de tes passions,

  • Tu es capable de développer un business, organiser et exécuter une stratégie de vente,

  • Tu aimes travailler en équipe, tu sais être agile et t’adapter au changement,

  • Tu es autonome et capable d’adapter ta communication en fonction de tes interlocuteurs,

  • Tu sais comprendre les besoins des clients potentiels et la manière dont nos solutions peuvent y répondre,

  • You speak english (at least a little bit 😉)

    Ta personnalité et ton potentiel feront la différence !


Déroulement des entretiens

🤝 Entretien physique avec Guillaume, Directeur Commercial

🤝 Eventuel second entretien physique avec des membres de l’équipe

📜 Proposition d’une offre > cycle de recrutement idéal : un mois

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