Rattaché(e) au Directeur des Ventes Groupe de la branche Hôtellerie Restauration, vous avez la charge de la conquête de nouveaux clients sur le secteur Rhône-Alpes. Dans un contexte de ce cycle de vente complexe impliquant des interactions avec des personnes d’un niveau hiérarchique élevé, vous êtes l’interlocuteur privilégié de nos clients tout au long du processus de vente :
Veille et suivi du plan d’action commercial :
·       Identifier et anticiper les évolutions du secteur et du marché
·       Définir l’ensemble des prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données prospect
·       Animer et entretenir votre réseau professionnel d’hôtels et restaurants
 
Négociation
·     Identifier les besoins des prospects et préconiser les services les plus appropriés,
·     Répondre aux appels d’offres : constituer et rédiger les dossiers, participer aux différentes phases de négociation et mener des groupes projets internes si nécessaire pour adapter l’offre au cahier des charges
·     Réaliser le closing de ces offres et concrétiser les deals

Déploiement opérationnel
·     Être le garant de la qualité et de l’efficacité dans la mise en place du service sur le terrain

Actions transverse
·       Echanges fréquents avec les interlocuteurs internes stratégiques (Directeurs Régionaux, des ventes, de l’offre, supply etc…) sur le déploiement opérationnel des prestations
·       Soutenir la distribution dans la satisfaction et la fidélisation de ces réseaux de clients pendant la durée du contrat.

Profil
Vous disposez d’une expérience minimum de 5 ans en business development vous ayant permis d’acquérir un excellent relationnel commercial.
Doté(e) d’un esprit de conquête, animé(e) par le travail en équipe, vous savez faire preuve d’autonomie et d’une réelle capacité à animer des réseaux internes et externes en management transversal.
Fourchette de rémunération : 45-60Keuros (package inclus)

Onboarding :
A votre arrivée, vous serez accompagné tout au long de votre parcours d’intégration de 4 semaines.  Complètement personnalisé, ce programme d’accompagnement séquencé vous permettra de découvrir l’ensemble des métiers et des produits ELIS pour une prise de poste facilitée !

Notre poste est à pourvoir sur l’un de nos centres opérationnels sur la région Rhône-Alpes, idéalement Decines.