Business developer (SDR/BDR)

Chez Elevo, nous croyons en un monde du travail plus humain.

Nous pensons également qu’un logiciel bien pensé peut contribuer à induire un changement positif dans la manière dont les entreprises envisagent la gestion des talents et l’expérience des collaborateurs dans leur ensemble.
Historiquement, la situation a été inversée : Les logiciels RH sont axés sur la paie et les finances d’une manière maladroite et peu engageante. Nous sommes convaincus qu’il faut fournir un cadre de gestion qui fonctionne et qui est rendu possible par un logiciel fluide et élégant, afin d’améliorer la gestion des talents.

• Elevo compte aujourd’hui 300 clients, dont des startups de renom (Aircall, Ledger, BlaBlaCar, Frichti) et de nombreux autres leaders (JCDecaux, Picard, RATP Smart Systems, etc.).
• Une satisfaction client très élevée comme en témoigne notre page Trustfolio
• Une équipe de plus de 30 personnes engagées et motivées par notre vision et qui ne cesse de s’agrandir !

Pourquoi rejoindre Elevo ?

Notre objectif est de te faire monter en compétences sur le métier de Sales Development Representative Grands Comptes. Intégré(e) au sein de l’équipe Grands Comptes, ta mission sera de décrocher les plus beaux rendez-vous clients sur ce segment.

Pour cela, tu recevras une formation aux petits oignons et nous mettrons tout en œuvre pour que tu sois le plus à l’aise possible dans ton poste.
Tu seras accompagné(e) par Eve-Marie, Manager Enterprise qui est commerciale depuis plus de 10 ans et qui a aussi connu les premières années de prospection avant de devenir AE puis manager. Elle t’apportera toute son expérience et ses bonnes pratiques.

La culture de l’équipe Sales d’Elevo

• Être les meilleurs, avec humilité : Exceller ensemble avec humilité et bienveillance. Chez Elevo, nous sommes exigeants et nous voulons être les meilleurs. Mais cette excellence est collective et ne saurait être l’œuvre d’une seule personne. Chez Elevo, la seule véritable star c’est Elevo.
• Donner du perfect Waouw à tous nos clients : Être responsable, efficace et pragmatique au service de nos clients. Dans le cadre de sa mission, chacun est autonome et responsable. Il s’engage donc à chercher par lui-même sans entêtement une solution avant d’aller demander de l’aide aux autres.
• Se serrer les coudes et rester cools : Être persévérant, progresser et grandir individuellement et collectivement. Chacun s’engage à partager son expertise pour progresser tous ensemble.
• Réussir sans Pression : Réussir tout en préservant l’équilibre et le bien être de chacun.Le bien être de chacun est essentiel et ne saurait être sacrifié aux besoins de l’entreprise. Chez Elevo, nous préservons l’équilibre entre vie perso et vie pro.
• Welcome tout le monde : Chez Elevo, on accueille toutes les différences. On ne juge pas les autres. On respecte toutes les opinions pour peu qu’elles respectent elles-mêmes les autres. On est curieux et ouverts aux autres.

Voici a quoi ressemblera ton quoditien

Ta mission est de planifier des rendez-vos de découverte, qualifier les deals en cours et les transformer en opportunité pour l’AE Grands Comptes qui à la responsabilité de la signature. Pour atteindre tes objectifs, tu devras :

Développement de la stratégie d’Outbound (80% du temps)

• Se créer et étoffer un réseau de décideurs RH et C-level pour contribuer à la détection de projet pour le segment Grands Comptes.
• Comprendre, identifier et cibler les prospects et persona dans les comptes clés et aller chercher de nouvelles idées pour prospecter de nouveaux comptes.
• Mapper les grands comptes pour mieux les comprendre et te donner le maximum de chances de toucher toutes leurs filiales.
• Lancer des opérations de prospection en s’appuyant sur les contenus marketing, les évènements, ou l’actualité du moment en travaillant de façon étroite avec l’équipe marketing.
• Contacter les prospects de manière structurée, créative et personnalisée (Linkedin, mail, phoning..) pour décrocher des rendez-vous !
• Devenir un expert reconnu du monde SIRH & du Performance Management notamment grâce à ton activité Linkedin

Développement de la stratégie d’Inbound (20%)

• Traiter notre flux inbound d’opportunités commerciales générées par le Marketing

Traitement des opportunités

• Appeler, qualifier et convaincre les prospects par téléphone pour leur proposer un rendez-vous de démonstration qui sera réalisé par les Account Executives
• Assurer un reporting précis à travers notre CRM Hubspot
• Être à l’écoute des best practices pour toujours optimiser nos outils & méthodes

Ce qui nous plaira chez toi

• Tu as déjà une première expérience de prospection d’au moins 1 an sur un poste similaire
• Tu es très organisé et tu as une âme de chasseur : tu n’as pas peur de prendre le téléphone et tu ne lâches rien
• Tu as la maturité et l’envie d’échanger avec des personnes C level au sein de grands groupes
• Tu as envie de développer des compétences commerciales.
• Tu es curieux(se) et tu n’hésites pas à faire de la veille pour t’améliorer
• Tu as un intérêt pour le monde de la Tech et tu veux rejoindre une équipe performante et soudée
• Tu as un état d’esprit positif
• Tu es humble et toujours capable de remettre en question tes hypothèses

Ce qui te plaira chez nous

• La participation au développement d’une équipe dédiée aux grands comptes avec de beaux challenges en vue. Si tu as l’esprit entrepreneur, ce job est pour toi !
• Un grand bureau dans la rue de Dunkerque à Paris (400 m2, terrasse, etc.),
• Offsites, kick-off et company updates réguliers
• Horaires flexibles : tu pourras démarrer et finir ta journée à ta convenance (on te demande d’honorer les rituels en place),
• Possibilité de faire du télétravail ponctuellement
• Congé sabbatique d’un mois offert tous les 3 ans

Notre process de recrutement en 3 étapes

1️⃣ Screening avec Eve-Marie, Sales Manager Enterprise
2️⃣ Case study et debrief avec Eve-Marie
3️⃣ Echange avec Thibault, CEO et rencontre avec d’autres membres de l’équipe