Votre rôle dans l’équipe Marketing : rattaché au Directeur Marketing et dans le cadre d’une création de poste au sein du service Marketing, vous êtes en charge de l’offre Industrie et de son Go to Market. Véritable ambassadeur en interne et en externe des produits, vous êtes le garant de l’adaptabilité et de la performance de l’offre Industrie sur ses marchés. Vous êtes le référent marketing sur l’ensemble de l’offre et votre compréhension des métiers, des clients et du business vous permettent d’apporter de la valeur aux utilisateurs.

Voici vos missions :

Market intelligence : comprendre le marché, les profils clients/utilisateurs et les usages

• Développer une compréhension fine de vos segments de marchés à travers des analyses, tendances, benchmarks et suivi de la concurrence (market insight, positionnement, tech, pricing)
• Réaliser des enquêtes terrain auprès des industriels. Identifier et comprendre l’acheteur, son métier et les principaux cas d’usages en vue de construire les buyer persona/user persona & ICP

Positionnement et construction de l’offre produit

• Définir l’offre en garantissant la proposition de valeur, le storytelling de chaque produit et un pricing adéquat.
• Représenter la voix du client auprès du Product Owner (et du UX Designer ) et alimenter la roadmap des évolutions fonctionnelles et marchés. Collaborer avec les commerciaux pour renforcer les priorités terrain ou remonter des propositions d’amélioration.
• Analyser les utilisateurs existants pour concevoir les programmes d’activation, d’adoption et de rétention.

Go –to-Market : assurer le lancement de nouveaux produits / fonctionnalités

• Concevoir et décliner la stratégie Go-To-Market des produits en accord avec les différentes équipes afin de mettre en œuvre un plan d’action impactant, à même d’alimenter le pipe des commerciaux, d’asseoir notre expertise et de développer notre réputation.
• Garantir les messages, produire l’argumentaire commercial de chaque produit (USP), par persona, permettant aux clients de percevoir la plus-value et la compétitivité de l’offre Elcia.
• Suivre les KPIs afin d’améliorer les funnels de conversion, la performance commerciale et garantir une expérience client sans couture.
• Travailler étroitement avec les commerciaux pour garantir leur parfaite prise en main de l’offre (sales enablement, formation, support…)

Avez-vous le profil pour nous rejoindre ?

De formation Bac+5 de type école de commerce/Ingénieur vous avez une expérience significative de 5 ans minimum en Product Marketing au sein d’une entreprise dans le secteur du logiciel, CRM, ERP…

Vous avez déjà mis en place des plans Go-to-Market en FR et en EU

Vous avez une passion pour vos produits et vous vous interrogez perpétuellement sur l’expérience utilisateur et la valeur délivrée.

Nous recherchons un profil pragmatique et orienté Business avec une bonne capacité analytique et de synthèse. Le sens du travail en équipe,

Nos avantages

Nous mettons tout en œuvre pour que nos collaborateurs arrivent le matin avec le sourire (et qu’ils repartent avec le soir…).

Chez nous, vous trouverez :

• Un environnement bienveillant et convivial,
• Des locaux spacieux et agréables,
• Un parcours d’intégration et de formation à notre Logiciel Prodevis.
• Des avantages d’entreprise : prime de participation significative et égalitaire, horaires flexibles, RTT, CE, vélos électriques à disposition, prime de mobilité durable, accompagnement à la parentalité, charte handicap, boissons chaudes en libre-service, cantine avec des produits locaux et sans déchets plastiques (et en plus, vous n’avez pas à faire la vaisselle !)

• Un échange téléphonique avec notre chargée de recrutement
• Un entretien physique avec la Chargée de Recrutement et Directeur Marketing
• Un entretien physique avec la DRH et le Directeur Général