Ingénieur Commercial - Grands Comptes F/H

CDI
Nantes
Salaire : 70K à 85K €
Début : 31 août 2024
Télétravail total
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous aurez pour mission principale l’acquisition de nouveaux clients, le suivi des grands comptes industriels / fabricants de menuiserie sur la moitié Ouest de la France et la concrétisation d’apports de leads issus de notre cellule marketing, ou d’indications clients.

Maitrisant nos solutions logicielles (MyPricer, ELCIAOnline, EDI, Diapason, Ramasoft, AlloTools) grâce à un parcours de formation d’un mois au siège proche de Lyon, vous interviendrez sur l’ensemble du processus de vente de solutions techniques et de projets à haute valeur ajoutée, de la prospection jusqu’à la signature. Vous démarcherez des industriels dont vous deviendrez le contact privilégié.

Vous veillerez à apporter une solution technique adaptée et négocierez vos affaires jusqu’à leur conclusion, tout en étant source de conseil lors de démonstrations produit percutantes.

Compte tenu du potentiel client élevé sur ce secteur, vous organiserez vous même vos journées en optimisant votre action : échanges avec le commercial sédentaire industrie et les formateurs, comptes rendus de RDV clients et prospects, réseautage, planning des tournées, visites des foires et salons.

Impliqué(e) et pro actif(ve) dans la construction de votre business, vous serez en Home Office pour gérer la moitié ouest de la France.

Des déplacements au siège sont prévus tous les 3 mois lors de réunions commerciales.

Localisation idéale : Nantes et alentours


Profil recherché

De formation Bac +5 idéalement, vous justifiez d’une expérience réussie de plusieurs années dans la vente complexe de solutions techniques, services ou conseils en BtoB à forte valeur ajoutée, auprès de grands comptes industriels.

Une expérience dans la vente de logiciels est un plus.

Curieux et orienté(e) résultats, vous avez un véritable esprit de conquête. Vous saurez mettre à profit votre expertise technique et votre pouvoir de conviction au service de la satisfaction de vos clients et la concrétisation de vos projets.

Vous êtes structuré(e) et organisé(e) et votre capacité à intégrer une équipe ambitieuse à taille humaine facilitera votre évolution dans la société.

Vous avez l’esprit de conquête, vous aimez les challenges et souhaitez rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance ? Rejoignez nous !

Votre cadre de travail 🏰

Poste basé en Home Office

Rejoindre ELCIA c’est faire partie d’une entreprise engagée pour notre planète : frigos connectés avec des produits locaux et sans déchets plastiques, politique zéro déchets, mobilité douce, fresque du climat, comité ECO Mood.

Rémunération & Avantages 💰

Package de rémunération entre 70K€ et 85K€ : fixe + variable déplafonné + véhiculé de fonction

Prime de participation (entre 5K et 7K), actionnariat salarié, carte tickets restaurants, mutuelle, prime de mobilité durable, RTT, CSE, formation à notre produit, évènements d’entreprise (séminaire, journée des familles, arbre de noël)


Déroulement des entretiens

  • 1 premier échange téléphonique avec notre Chargée de recrutement

  • 1 premier entretien en visio notre notre Directeur Commercial et Chargée de recrutement

  • 1 dernier entretien au siège avec nos Directrice de BU, DRH et DG

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