đ° Account Executive - Paris
Qui sont-ils ?
Edflex accompagne le dĂ©veloppement professionnel de 850 000 collaborateurs sur plusieurs continents depuis 7 ans (Paypal, Orange, Axa Banque, ManpowerâŠ). Son ambition est de rendre la formation simple, accessible et flexible pour les collaborateurs et les Ă©quipes RH grĂące Ă un produit qui recommande de maniĂšre instantanĂ©e les meilleurs contenus (podcasts, vidĂ©os, cours en ligne, articlesâŠ) qualifiĂ©s par des experts. En bref : nous voulons rĂ©inventer la formation du quotidien
Comment ?
- En sâadaptant aux Ă©volutions des pratiques dâapprentissages (aujourdâhui, 71% des salariĂ©s utilisent dĂ©jĂ des contenus de type cours en ligne, vidĂ©os, podcastsâŠ)
- En proposant un accĂšs instantanĂ© Ă du contenu de qualitĂ© pour rĂ©pondre Ă un besoin immĂ©diat de formation, sans attendre le dĂ©lais dâune formation plus formelle qui peut prendre plusieurs mois.
- En se connectant avec les outils du quotidien : les LMS/LXP mais aussi tout lâĂ©cosystĂšme de lâentreprise (Teams, Slack, WorkplaceâŠ) pour partager Ă tout moment du contenu dans les outils utilisĂ©s par le salariĂ©s.
En parallĂšle de cette activitĂ© BtoB, la start-up rĂ©investit une partie de son CA pour rendre lâĂ©ducation accessible partout dans le monde grĂące Ă une plateforme gratuite (www.my-mooc.com), qui a permis Ă 5 millions de personnes en 2022 de dĂ©velopper leur employabilitĂ©.
Rencontrez CleÌment, CEO & Co-Fondateur
Descriptif du poste
Chez Edflex, nous avons créé une solution Saas qui connecte les salariĂ©s avec les meilleurs contenus dâinternet et nous sommes leader sur notre marchĂ© !
Pour nous aider à poursuivre notre développement, nous recrutons des profils curieux, qui aiment le challenge et qui veulent révolutionner le monde de la formation en entreprise.
Notre culture valorise Ă 200% lâinnovation, la pro-activitĂ© et la performance.
Câest LĂ que tu interviens au travers de ce poste dâAccount Executive đĄ
Nous recherchons un(e) passionnĂ©(e) de nĂ©gociation et de relation client sensible aux enjeux liĂ©s Ă la formation dans le monde, pour nous aider Ă faire grandir les Ă©quipes au sein dâEdflex.
Ton objectif principal dans ce cadre ? Réaliser un maximum de démo pour ensuite closer nos futurs clients.
ⳠDémarrage ASAP !
En tant quâAccount Executive, chaque semaine tu devras gĂ©nĂ©rer un maximum dâopportunitĂ©s commerciales en closant les nĂ©gociations avec des prospects grands comptes.
Tu seras en charge de toute la gestion du cycle de vente une fois la démo bookée par toi et/ou notre équipe de Sales Development Representative.
Pour ce poste, tu travailleras en Ă©troite collaboration avec le reste de lâĂ©quipe Sales, lâĂ©quipe dâAccount Manager qui se charge de lâexpansion, les Customer Success Managers pour pĂ©rĂ©niser la satisfaction de nos clients et lâĂ©quipe Tech pour remonter les feedbacks que lâon te fait.
đ Tes missions principales serontâŠ
Gestion du cycle de vente
- Gérer le cycle de vente post-qualification pour des Grands Comptes Européens : démo, élaboration de la proposition commerciale, négociation et closing.
- RĂ©pondre Ă des appels dâoffre et Ă©laborer des propositions commerciales complexes.
- Participer aux plus grands salons et événements Learning en Europe.
- Gérer des leads pré-qualifiés par nos équipes de Business Developer.
- PĂ©renniser Edflex au sein des sociĂ©tĂ©s du CAC40 ou Ă©quivalent dans dâautres pays europĂ©ens.
- Participer Ă la formation des nouveaux sales de lâĂ©quipe.
Projets cross-team
- Collaborer avec lâĂ©quipe marketing afin de recueillir des tĂ©moignages de nos clients.
- Assurer la passation avec les Account Managers pour leur faciliter lâexpansion des Grands Comptes que tu as signĂ©.
- Devenir expert du produit dans le but dâoptimiser la rĂ©tention clients en travaillant Ă©troitement avec lâĂ©quipe Customer Success !
- Travailler avec les Business Developer sur des actions de chasse.
- Remonter les feedbacks clients Ă lâĂ©quipe produit.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale de la société.
Data & reporting
- Suivre lâactivitĂ© sales au sein de notre CRM, Hubspot.
- Fournir au manager un reporting intégrant les prévisions de ventes.
Sensible aux enjeux sociaux dâĂ©ducation & trĂšs autonome, tu adores les relations humaines, collaborer, et gĂ©rer des projets de A Ă Z. Tu as une volontĂ© dâacquĂ©rir de nouvelles compĂ©tences et de grandir. Tu es force de proposition, indĂ©pendant(e), et tu gardes le smile mĂȘme face aux difficultĂ©s !
Profil recherché
đ Les compĂ©tences clĂ©s de notre futur(e) Account Executive :
- CapacitĂ© Ă gĂ©rer un cycle de vente de A Ă Z, de la prise de besoin jusquâau closing de lâopportunitĂ©.
- ExpĂ©rience en gestion dâopportunitĂ© avec des prospects/clients stratĂ©giques (Directeurs ou C-Levels).
- Expérience en closing de grands comptes.
- Excellent track record & capacité à dépasser réguliÚrement ses objectifs.
- CapacitĂ© Ă gĂ©rer et closer de multiples opportunitĂ©s en mĂȘme temps.
- Un niveau dâanglais qui permet de mener des dĂ©mos et de closer (niveau C1 ou C2)
- Une autonomie dĂ©montrĂ©e au travers dâune prĂ©cĂ©dente expĂ©rience
- Une envie dâapprendre et de se dĂ©passer permanente
- Un volontĂ© de participer au dĂ©veloppement dâune start-up Ă mission
- Une facilité à travailler en équipe dans la bienveillance et la bonne humeur !
Tu as une expĂ©rience dâau moins 6 mois en tant quâAccount Executive, et tu as adorĂ© ça ?
Tu te reconnais dans ce poste ?
Si tu as rĂ©pondu as hochĂ© la tĂȘte pour les 2 questions prĂ©cĂ©dentes, on attend ta candidature avec impatience đ
Déroulement des entretiens
đïž Process :
1ïžâŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec notre People Officer de 30min environ
2ïžâŁ Entretien en visio ou en prĂ©sentiel avec le manager de la team de 30 min environ
3ïžâŁ Mise en situation de 30min environ
â Les avantages :
Une mutuelle (Alan) prise en charge Ă 75% pour toi et ta famille đ
Un modĂšle de travail hybride et sur-mesure (du 100% bureau au 100% remote avec un cadre autour de 2 jours en tĂ©lĂ©travail). Cet aspect sera discutĂ© lors du recrutement et avec votre potentiel manager đą
Une Ă©quipe motivĂ©e, avec un fort esprit dâĂ©quipe đȘ
Des tickets restaurants đ
Beaucoup de moments Team Building (1 sĂ©minaire global/an, 1 sĂ©minaire dâĂ©quipe/trimestre, 1 afterwork Edflex/mois et beaucoup dâapĂ©ros/moments informels) đ»
Une adhĂ©sion Ă Gymlib avec des tarifs prĂ©fĂ©rentiels đïž
Des possibilitĂ©s dâĂ©volution rapides đ
Une entreprise Ă impact (soutien Ă lâĂ©ducation partout dans le monde, dons Ă des associationsâŠ) đ
Des bureaux en plein centre de Paris (We Work)đ