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EDF Store & Forecast

EDF Store & Forecast

RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

  • CDI 
  • Début :  
  • Villeurbanne
  • > 3 ans

La tribu

EDF Store & Forecast

EDF Store & Forecast

  • Energie, Logiciels, SocialTech / GreenTech
  • De 15 à 50 salariés

Le poste

RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

  • CDI 
  • Villeurbanne

Cette offre a été pourvue !

À propos

EDF Store & Forecast, filiale du groupe EDF, développe et commercialise une solution logicielle pour l’optimisation énergétique des systèmes électriques locaux via la prévision et le stockage d’énergie. Nos solutions s’adressent aux producteurs d’énergie et gestionnaires de réseau impliqués dans les EnR et le stockage, ainsi qu’aux clients tertiaires et industriels souhaitant développer leur autoconsommation grâce aux EnR. De l’étude à l’exploitation, la société propose une offre complète : ingénierie, prévisions, fourniture, et maintenance. Notre Système de Management de l’Energie (EMS) fonctionne 24h/24 et de manière totalement autonome dans un système d’information construit dans l’environnement du client.

Depuis sa création en 2014, EDF Store & Forecast a concrétisé des projets en France (Guyane, la Réunion, Mayotte, Martinique, Guadeloupe, îles Bretonnes et Nouvelle-Calédonie) ainsi qu’en Allemagne, au Royaume-Uni et aux Etats-Unis. La société est basée à Villeurbanne près de Lyon et compte aujourd’hui une trentaine de personnes.

Descriptif du poste

CONTEXTE DU POSTE

Pour accompagner sa forte croissance, EDF Store & Forecast souhaite renforcer son pôle commercial pour le marché européen en particulier sur son segment client Industriels & Tertiaires, et développer son offre Prévision.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la Responsable Commercial(e) élaborera la stratégie afférente, préparera le plan marketing (analyse du marché, détermination des cibles, politique de prix), participera à la conception et à la commercialisation des solutions et mettra en place les actions destinées à promouvoir et à optimiser leurs ventes. Le/la Responsable Commercial(e) assurera le développement d’un portefeuille de clients et mènera les négociations commerciales. Il/Elle déterminera les objectifs à atteindre, les prévisions de vente et les budgets. Le cas échéant, il/elle gèrera les partenariats et contribuera à la performance financière de l’entreprise.

MISSIONS

Stratégie & Marketing - Elaboration de la stratégie et du marketing opérationnel
o Contribuer à la définition des orientations stratégiques,
o Contribuer à définir le positionnement de l’offre d’EDF Store & Forecast et organiser la gamme de produits et services,
o Définir une politique de prix, selon la gamme de produits, positionnée notamment sur l’offre des concurrents et la valeur perçue par le client,
o Contribuer à l’élaboration des nouvelles offres ou à l’évolution des offres existantes en collaboration avec les équipes techniques,
o Conceptualiser, développer et produire les argumentaires commerciaux, Représenter EDF Store & Forecast lors des événements du secteur ou des forums professionnels,
o Déterminer les objectifs et moyens pour renforcer la position concurrentielle de l’entreprise et la connaissance client,
o Participer à la conception des supports marketing de l’entreprise et au développement de la notoriété de la marque.

Commercial - Gestion et développement du portefeuille clients
o Élaborer la politique commerciale, définir les plans d’actions et fixer les objectifs associés,
o Poursuivre le développement des relations et la présence d’EDF Store & Forecast au sein du Groupe EDF et de ses filiales, en particulier à l’international pour générer des leads commerciaux,
o Conquérir de nouveaux marchés auprès de clients industriels et commerciaux,
o Réaliser la prospection commerciale,
o Elaborer les offres commerciales auprès des prospects et négocier les contrats commerciaux,
o Construire, manager/motiver un réseau d’apporteurs d’affaires au sein du groupe EDF et en dehors,
o Renforcer et animer le réseau de partenaires industriels et financiers,
o Etablir une veille sur la concurrence locale et internationale.

Gestion & Finance – Participation au budget
o Participer à la préparation des budgets en amont des offres commerciales et suivre leur exécution avec les directeurs des pôles optimisation/prévision et IT,
o Améliorer les outils de mesure et de pilotage de la performance opérationnelle et de la rentabilité financière. Développer des outils d’aide à la prise de décision.

Profil recherché

• 3 à 7 ans d’expérience dans une fonction commerciale
• Connaissance des secteurs de l’énergie régulés et dérégulés (volatilité des prix, congestion, tarifs de distribution…)
• Compétence et expérience dans la gestion de clients grands comptes (en particulier dans l’industrie),
• Expérience de développement et gestion de projet à l’international appréciée
• Connaissances des techniques de vente et marketing
• Enthousiasme et bonne humeur
• Sens de l’écoute et goût du contact
• Autonomie importante
• Esprit d’équipe et de cohésion
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe et mouvant
• Maîtrise de l’anglais. Allemand ou espagnol apprécié

REMUNERATION
Fixe + variable sur objectifs réalistes et motivants

Découvrez l'équipe de EDF Store & Forecast

Questions et réponses sur l'offre
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