Ton rôle :

Sous la responsabilité du Head of Sales & New Business, tu partiras à la conquête de nouveaux clients en générant des opportunités depuis les leads (inbound & outbound).

Tes missions :

• Tu devras identifier les interlocuteurs de haut niveau et les décisionnaires des entreprises cibles afin d’enrichir/mettre à jour le CRM dont tu es le garant de l’information.
• Tu gères de façon autonome tes canaux d’acquisition pour cette remontée d’organigramme: Linkedin, call, recherche, networking, autres…
• Tu réalises les premières prises de contact sortantes (pitch + détection) afin d’identifier les besoins des prospects (opportunités) que tu détectes/crées/qualifies/scores dans le CRM each One dont tu es le garant de l’information.
• Tu devras gérer les leads entrants générés par notre équipe marketing et préparer les prises contacts afin d’optimiser le taux de conversion.
• Tu devras connaître, maîtriser et mettre en application la méthodologie de chasse each One.
• Tu devras évaluer qualitativement et quantitativement les opportunités de court de terme, moyen et long terme afin d’assurer la parfaite passation avec les Account Executive.
• Tu devras coopérer avec notre équipe marketing pour améliorer notre stratégie de lead generation et de lead scoring.
• Tu maîtrises déjà quelques techniques/outils de growth (Gros Plus) ou tu seras formé là-dessus par nos équipes.

Tes objectifs :

• Décrocher et atteindre les objectifs de leads et de qualifications (inbound & outbound).
• Accroître le taux de conversion en devenant l’expert de l’équipe.
• Screener les entreprises du CRM et assurer une parfaite connaissance de leur organisation.
• Être le premier ambassadeur each One auprès des prospects.

Ce que nous cherchons :

• Nous recherchons avant tout un profil de chasseur ayant le goût du challenge, une pleine autonomie et l’envie d’exceller dans ses missions en soutien avec le Head of New Biz.
• 2 ans d’expérience minimum en Business Development Representative
• Créatif, rigoureux, organisé, déterminé
• Esprit débrouillard et mentalité “maker” / “doer”.
• Diplomate, emphatique et résilient.
• Quelqu’un avec qui le reste de l’équipe aura plaisir à travailler et partager de bons moments (et certains plus durs !), qui sait mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.

Compétences :

• Organisation (tu vas devoir jongler avec plusieurs sujets en permanence, il ne faudra pas perdre le fil !)
• Excellente oralité et irréprochable en communication écrite.
• Pugnacité et dynamisme
• Goût du challenge et ambitieux
• Une solide connaissance des outils de génération de leads automatisés
• Une solide expérience sur un CRM (Hubspot)
• La maîtrise des nouveaux outils digitaux et des bonnes pratiques (Slack, Notion) est un plus.
• Forte intelligence situationnelle : nous travaillons avec une multitude d’acteurs aux sensibilités très diverses.

Ce que nous offrons :

• Vivre une aventure entrepreneuriale à fort impact social.
• Des journées et des semaines qui ne se ressemblent pas
• Du contact avec les participants des dispositifs : contribuer à redonner vie à leurs projets professionnels !
• Endosser de fortes responsabilités à la hauteur de la mission : accompagner each One dans son passage à l’échelle et avoir un réel impact sur la stratégie commerciale
• Les premiers process sont en place pour atteindre ses objectifs et surperformer mais ne demandent qu’à être améliorés
• Découvrir une large diversité d’enjeux et un environnement social complexe et en mutation.
• Être challengé par un écosystème d’acteurs variés (politiques, économiques, etc)

• Entretien screening avec un membre de l’équipe New business
• Cas pratique
• Entretien technique avec un membre de l’équipe New business
• Entretien de motivation avec un co-fondateur et le Head of New Business
• Fit avec le président Directeur Général