Nous recherchons un leader charismatique et motivé, capable de doubler chaque année les revenus de l’organisation en construisant l’équipe sales de l’acquisition au closing, affinant la stratégie commerciale de bout en bout, et en restant à l’écoute des tendances du marché et des besoins clients pour développer de nouveaux produits et offres correspondant à la stratégie de croissance de l’organisation.
En tant que Head vous dirigerez toutes les initiatives liées à l’acquisition de tous les nouveaux clients commerciaux. Vous dirigerez la stratégie de bout en bout nécessaire pour doubler nos nouveaux revenus d’année en année, suivre les tendances émergentes, recommander de nouveaux produits et services, rédiger des propositions et des plans et guider les objectifs à long terme pour atteindre les objectifs ‘new clients’.

Ton rôle & tes responsabilités :

• Définir la stratégie d’acquisition de nouveaux clients B2B pour multiplier les revenus par deux chaque année tout en atteignant les objectifs d’impact de each One.
  Prioritiser les cibles clés par vertical et établir les processus pour les engager directement ou indirectement en collaboration directe avec l’équipe partenariat et marketing (networking, mise en relations, cold Calling, approches PR, Webinars etc).

• Affiner la stratégie commerciale et piloter son déploiement
  Analyser et contrôler les résultats des ventes au regard des objectifs et, constamment améliorer la stratégie commerciale pour répondre aux enjeux de croissance.
  Piloter le cycle de vente jusqu’à la signature des contrats, en participant à la phase de négociation adapter les prestations et les conditions commerciales aux besoins des clients.
  Evaluer les opportunités commerciales, tester de nouvelles offres, et définir la stratégie de go to market.

• Construire une équipe et l’organisation interne pour répondre aux enjeux d’acquisition des nouveaux clients et accélérer le cycle de vente
  Construire un équipe ‘best in class’, dotée d’une intelligence client, d’une expertise sur l’intégration des personnes réfugiées, d’outils et techniques que répondent aux besoins des clients B2B

• Collaborer avec les équipes Account management, Product & Marketing pour faire évoluer les offres et les adapter aux besoins des clients potentiels based on the ‘Voice of the Client’, le marche et la concurrence.
  Etablir un processus de ‘client hand-over’ avec l’equipe Account Management qui est efficace et customer centered pour maximiser la valeur longitudinal de chaque client.

• Construire les outils, KPIs et reportings clés pour piloter la performance Sales de l’organisation
  Produce sales dashboard including sales forecasts that are at least 90% accurate.

Compétences métier :
6+ ans d’expérience commerciale et strategique : abilité d’operer efficacement au niveau C suite, pipeline management and ability to build strategic partnerships to ‘co-sell’
Excel in developing and applying strategic and business analysis to unclear problems
Expérience en recrutement et management d’une équipe sales
Track record signaficatif d’accompagnement d’une start up au stade de scale up : avoir géré avec succès une croissance des revenus de 3 à 10 millions
Expérience en vente complexe et gestion de compte BtoB, idéalement avec des services RHs.
Excellentes compétences organisationnelles : KPI et data driven, méthodologie sales, rigueur, esprit de synthèse, connaissances plateforme et/ou outils sales

Compétences relationnelles :
Optimiste, orienté solution et enthousiaste, tu es un véritable vecteur d’énergie au sein de l’organisation.
Mentalité “maker” / “doer” avec une forte culture du résultat, tu transformes rapidement tes idées en action
Leader, pro-actif et autonome et capacité à embarquer les gens autour de soi et donner l’impulsion au quotidien.
Tu apprécies d’évoluer dans un contexte entrepreneurial, à très forte croissance et tu as une forte appétence pour le changement
Tu as du plaisir à travailler et partager de bons moments en équipe (et certains plus durs !), et tu sais mixer humour et sérieux, accessibilité et professionnalisme.
Tu partages la croyance que le changement social viendra des entreprises.

Compléter le questionnaire de motivation : https://airtable.com/shrd0uGyKmrn84ZNd
Mise en situation
Entretien avec l’un des co-fondateurs et le manager
Entretien avec le CEO