Key Account Manager H/F/X
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Key Account Manager H/F/X

L'entreprise

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  • Recrutement, Formation
  • Entre 50 et 250 salariés

Le poste

Key Account Manager H/F/X

Qui sont-ils ?

Quelques mots sur nous :

La mission d’each One ? Révéler le potentiel des personnes réfugiées et des nouveaux arrivants qui feront la différence en entreprise.

Start-up à impact en pleine expansion, et leader dans le domaine de la diversité et de l’inclusion, each One propose une solution clé en main de recrutement et de formation dédiée aux personnes réfugiées. Nous faisons de l’inclusion une expérience fluide pour eux, ainsi que pour nos entreprises clientes et leurs équipes.

Nous vivons actuellement un moment passionnant :

  • L’industrialisation de nos activités en vue de leur passage à l’échelle : être en capacité de former et placer en emploi 10 000 personnes par an d’ici à 2025, 100 000 par an d’ici à 2030, en France et en Europe.
  • La création de notre équipe Produit & Tech & Growth.
  • La reconnaissance du marché : LVMH Innovation Award 2021 dans la catégorie “Employee Experience”; notre CEO et fondateur Théo Scubla dans le palmarès “Forbes 30 under 30”; notre Chief Revenue and Strategy Officer et co-fondatrice Fanny Prigent dans le classement des 10 femmes à suivre dans la French Tech du collectif Sista.

Tu cherches à mettre du sens et du challenge dans ton travail? Rejoins-nous !

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Envie d’en savoir plus sur each One ?Culture d'entreprise, équipes, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

Description du poste :

Nous recherchons actuellement un.e Key Account Manager ultra-motivé.e pour accélérer le développement commercial de each One dans un contexte de pleine croissance !

Tes missions :

  • Être responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la qualification du besoin (après la pré-qualification réalisée par l’équipe BDR), en passant par la découverte du prospect, puis la négociation de l’offre, jusqu’à la signature du contrat
  • Proposer une expérience de vente inspirante pour les prospects, pour contribuer à leur changement de regard sur la société et les engager sur un partenariat ambitieux en volume et de long terme
  • Faire remonter les besoins prospects à notre équipe marketing pour faire évoluer nos offres
  • Représenter each One sur les évènements auxquels nous participons (salons, congrès etc.)
  • Contribuer aux projets “build” internes de l’équipe et à l’amélioration continue de nos process (kit sales, onboarding, relations sales/ops, CRM), pour contribuer au passage à l’échelle d’each One

Profil recherché

Ton expérience :

  • Au moins 3 ans d’expérience acquise dans la vente de services BtoB auprès de Grands Comptes,
  • Expérience confirmée en vente et négociation complexes en cycle long.

Tes compétences :

  • Capacité à engager des conversations avec des interlocuteurs C-level (Direction Générale, DRSE, DRH…),
  • Capacité à suivre et dépasser les objectifs de revenus,
  • Pro-activité et capacité à faire évoluer nos offres avec les clients,
  • Sens aigu de la négociation et une aptitude à résoudre les problèmes,
  • Maîtrise de Hubspot est un plus.

Quelques raisons pour nous rejoindre :

  • Notre équipe d’expert.e.s engagé.e.s, pleine d’énergie et d’idées
  • Une réelle ambition. Chacun.e peut avoir un impact réel dans son poste, et jouer un rôle important dans le développement d’each One
  • Nous croyons fermement que la diversité des parcours et des cultures est une vraie richesse pour notre équipe
  • Nos avantages : 6 semaines de congés payés, une politique de télétravail sur-mesure, transports en commun remboursés à 50 %, carte tickets restaurant (Swile), mutuelle d’entreprise prise en charge à 50% (Alan), abonnement Gymlib, …

Pour en savoir plus : https://www.eachone.co/
Ce sont les talents et nos clients qui en parlent le mieux :
Regard croisé — Innovation RH et recrutement : each One accompagne l’Oréal
https://www.youtube.com/watch?v=jr98TBGL60&abchannel=eachOne

Déroulement des entretiens

Entretien de découverte avec l’équipe RH
Réalisation d’un cas pratique
Entretien technique #1 avec Nicolas, Responsable Sales
Entretien technique #2 avec Fanny, Chief Growth Officer
Entretien Motivation & Fit avec l’un de nos co-fondateurs

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