Poste d’Avant-Vente Senior au sein de la BU BPO d’une des plus grandes ESN de France.
Cette BU a pour objectif au travers de projets importants de concevoir et d’opérer des plateformes intelligentes pour les clients du groupe et de se positionner comme intégrateur de services au sein de 4 marchés : Banque, Assurance, Santé, Public et Utilities.

🤝 Missions :

Répondre aux opportunités sur la base de développements et services spécifiques et/ou d’offres ou de briques internes ou partenaires:
* Participer activement à la qualification des AO,
* Construire les plannings de réponse,
* Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts,
* Piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
* Synthétiser le processus à mettre en œuvre,
* Animer les soutenances orales à appels d’offres,
* Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
* Rédiger les propositions techniques et commerciales,
* Élaborer les business plan,
* Construire ou piloter les éléments dimensionnants des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
* Être polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
* Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, technologiques ainsi que sur la compétition.

Support de l’équipe Sales :
* Accompagner les sales dans leurs démarches de planification, préparation et exécution des deals stratégiques
* Réaliser les présentations AVV
* Assurer la présentation de POC ou de maquettes
* Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales

Support de l’équipe projets :
* Accompagner les DP en leur apportant de l’expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets
* Participer au démarrage de projets complexes et sensibles.

🎯 Cibles + secteurs : ETI & Grands Comptes / Santé, Banque & Finance, Public, Utilities (Commerce Industrie & Services)
🦸 Interlocuteurs : C-levels & Direction de départements (DRH, DAF, DSI, Dir. CO, Dir. Juridique)
⏳ Cycle de vente moyen : 2 à 18 mois
⏳ Cycle d’AO moyen : 10 jours à 6 mois
💰 Panier moyen : >2M€

Les requis pour le poste :

💪 Expériences sur des fonctions de projets liés au marché des technologies de l’information
💪 Compétences en création de solutions / architectures de réponses sur des problématiques globales de transformation digitale en mode Build & Run
💪 Compétences en montage de dossier & pilotage de projet dans le secteur public
💪 Compétences / Background Sales
💪 Track record sur des projets >2M€
💪 Capacité à former des équipes commerciales
💪 Anglais courant

🧠 Leadership et capacité à fédérer
🧠 Rigueur et méthode
🧠 Autonomie et créativité
🧠 Pragmatisme
🧠 Forte capacité à convaincre
🧠 Sens du service
🧠 Capacité d’écoute
🧠 Forte mobilisation sur des durées courtes - Orientation client

Les plus pour le poste :
➕ Connaissance et compréhension du marché des échanges électroniques
➕ Background filières Études et Développement, Management ou Conseil

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😎 Perspective d’évolution : Direction de projet, mobilité interne Groupe

💶 Rémunération : Package entre 90K et 110K€ (selon profil) + Avantages en nature

🗓️ Démarrage : Asap

R1 : 👨‍💼 Entretien opérationnel : Direction Avant-Vente
R2 : 👨‍💼 Entretien opérationnel : Direction de BU
R3 : 📊 Réalisation + Restitution d’un test technique
R4 : 🙍‍♀️ Entretien RH