Le Responsable Comptes Clés assure le pilotage et le développement des ventes dans les grandes enseignes nationales sur les circuits de distribution en optimisant les accords et investissements commerciaux.

Vos principales missions seront les suivantes :

1. Politique commerciale : Mettre en œuvre la politique commerciale auprès des Clients Nationaux, en définissant notamment :

• Les axes de développements et les priorités par clients,

• Les moyens adéquats pour développer l’activité commerciale chez les clients et les prospects : outils d’aide à la vente, conditions commerciales… etc.

• Les objectifs de développement du chiffre d’affaires des clients,

• La construction de la politique tarifaire et des propositions auprès de la direction en fonction des analyses clients, marché et concurrence.

2. Développement des Ventes et Gestion de la Relation Client : Entretenir des contacts privilégiés avec les comptes nationaux :

• Mène, avec son équipe, les négociations dans le cadre des référencements, et accompagne les Managers commerciaux sur les référencements régionaux,

• Engage la société lors de la signature de nouveaux contrats,

• Assure la bonne communication et de la redescente des informations nécessaires aux Managers Commerciaux et aux équipes terrain,

• Contribue activement à la mise en place des procédures de retour d’informations (force de vente, consommateurs…) et du suivi de cette information.

• Fixe le cadre dans lequel seront versés les avantages clients en fin d’année

• Communique toutes les informations nécessaires au bon établissement des RFA sur les contrats nationaux, régionaux et points de ventes,

• Supervise la gestion et le traitement des litiges clients et assiste la fonction financière dans le suivi et l’instruction des dossiers de contentieux.

3. Connaissance Marché

• Assure par délégation de la direction, ou après l’en avoir informée, une mission de représentation de la société auprès des Clients Nationaux.

• Propose des axes de développement dans le cadre du plan stratégique de l’entreprise.

• Perçoit auprès des clients les besoins futurs, non satisfaits et les tendances.

• Participe aux échanges avec les autres fonctions pour enrichir sa connaissance des produits.

Issu(e) d’une formation académique commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous possédez au moins 5 années d’expérience sur des fonctions clés de développement commercial.

A minima, sur un poste similaire, vous avez déjà fait 2 à 3 “tours” de négociation avec des centrales d’achats.

Vous devez être en mesure de gérer un volume de CA aux alentours de 7-8 millions euros.

Vous êtes dotée de capacité de négociation, de compétences relationnelles fortes, de rigueur et professionnalisme et de capacité à rassembler et à convaincre.

Anglais professionnel obligatoire sur ce poste.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et dans ce poste, n’hésitez pas et postulez dès à présent.

Poste à pourvoir dès que possible. Basée à Paris 1er.

Rejoindre DRAEGER, c’est intégrer une entreprise engagée et inclusive qui œuvre pour l’égalité des chances et lutte contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l’excellence de notre organisation. Nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.