Objectif principal : Rattaché au chef des Ventes du département Consommables, votre mission est de diffuser notre offre auprès de prospects Grands Comptes, PME-PMI et Administrations d’un territoire à fort potentiel situé au cœur de Paris. Il s’agit d’un poste fortement orienté « chasse ».

Principales missions :

• Prospection téléphonique et physique (répartition 70/30) en utilisant un fichier fourni par l’entreprise,
• Fidélisation et développement d’un vivier de clients existants,
• Conquête et développement de prospects,
• Rédaction des propositions et saisie de commandes sur ERP Sage et site de commande en ligne,
• Saisie et mise à jour des informations sur l’outil CRM Microsoft Dynamics,
• Suivi des livraisons et du recouvrement.

Process Management :

• Fixation et suivi des objectifs quantitatifs (Chiffre d’affaire et marge) et qualitatifs (Activité, développement d’offres stratégiques,…) Fixés annuellement et/ou mensuellement avec le chef des Ventes,
• Formations individuelles et/ou collectives sur l’offre produits et/ou sur la montée en compétences commerciales ,
• Un entretien individuel annuel (AFO : Appréciations et Fixation d’Objectifs),
• Un entretien individuel mensuel (SAM : Synthèse d’Activités Mensuelles),
• Une réunion d’équipe mensuelle,
• Des échanges au quotidien informels.

REMUNERATION

La rémunération est composé de :

• Un fixe à définir en fonction de l’expérience du collaborateur,
•  Un variable non plafonné calculé sur un pourcentage de la marge réalisée (de 10 à 15% suivant l’objectif),

Pour le poste proposé, le montant brut annuel du package (Fixe + variable) envisagé est compris entre 25 et 30 K€ pour la première année et qu’il a un potentiel de croissance important, pour atteindre et dépasser rapidement les 40 K€ suivant les qualités du collaborateur.
A laquelle, viennent s’ajouter :

•  Un minimum variable garanti de 550,00€ sous forme de Prime Mission Prospect pendant les 3 premiers mois versé sans condition,
•  Des primes variables (jusque 9K€ annuels) attribuées en fonction de l’atteinte d’objectifs individuels et/ou collectifs et liés au chiffre d’affaire et/ou la marge réalisé (s) lors de challenges ponctuels,
•  Un Plan Epargne Entreprise équivalent à 1.5 mois de salaire environ et versé sous conditions dépendant de la législation en vigueur,
•  Une carte Ticket-Restaurant d’une valeur de 10.50€/Jour pris en charge à 50% par l’employeur,
•  La prise en en charge à 50% par l’employeur d’un abonnement à un titre de transport,
•  La mutuelle GEREP prise en charge à 50% par l’employeur,
•  Un PC Portable
•  Un smartphone type Samsung Galaxy S9 ou équivalent avec abonnement téléphonique illimité et accès internet 4G.

Idéalement, le futur collaborateur réunira les qualités suivantes :

•  Bénéficier d’une expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente, quel que soit le secteur d’activités,
•  Faire preuve d’une excellente maîtrise de la vente par téléphone et des outils informatiques habituels,
•  Apprécier le travail en équipe et aimer les challenges,

Se montrer enthousiaste, curieux, rigoureux, autonome et réactif,

Notre processus de sélection de recrutement est rapide.
Il se fonde essentiellement sur la mise en situation et les entretiens.