Notre mission ⚖️

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

Nos valeurs 🤝

Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.

Knowledge is power. C’est la mission de Doctrine et nous voulons toujours apprendre plus.

Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe SDR (Sales development representatives) sur le segment des entreprises et directions juridiques.

Notre équipe commerciale est composée :

- de SDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection

- d’AE qui s'occupent de négocier la vente

- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Chez Doctrine, la majorité des SDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe SDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.

A la tête d'une équipe de 5 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes). Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et positive.

Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.

Responsabilités

Profil recherché

Ce qui vous attend si vous rejoignez Doctrine 🤗

- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.

- Un accompagnement sur mesure dès votre arrivée sur l'écosystème juridique pour vous aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.

- Une aventure dans laquelle vous apprendrez sans cesse et partagerez vos connaissances à l’ensemble de vos collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)

- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence ☀️

🏡 Une politique de télétravail qui vous laisse du choix (avec un peu de présence au bureau quand même !)

🌱 De nombreuses options pour votre carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine

🌴 Des vacances flexibles et illimitées

📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement

🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers

👩‍⚕️ Une bonne assurance santé avec Alan

🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être

🍱 Une carte Swile pour vos tickets restaurants

🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care

💡 Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE

🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement 🚀

- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre votre projet professionnel et vous présenter ce qu'on construit chez Doctrine

- Une rencontre d’1h avec votre futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes vos questions.

- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement vos compétences

- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour vous donner un aperçu de vos futur.e.s collègues

- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour vous partager notre vision

- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.

Mesdames, autorisez-vous à candidater !

Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !