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Doctrine
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Account Executive - Enterprises SMB

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 9000 professionnels du droit nous font confiance.

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Nous recherchons plusieurs Account Executives pour notre segment Directions Juridiques (entreprises et secteur public), qui est un des marchés-clés de Doctrine.

C'est une excellente occasion de contribuer à la croissance de Doctrine sur un segment très dynamique, et de changer en profondeur la façon dont les juristes et les dirigeants utilisent l'information juridique au quotidien.

Responsabilités

  • Vous gérez le cycle de vente de A à Z sur un parc de prospects qui vous a été confié (SMB : Small & Medium Businesses)
  • Vous gérez 50% de cold call et travaillez main dans la main avec un binôme Sales Development Representative qui vous apporte 50% de leads entrants.
  • Dans une démarche d'acquisition pure, vous devez : prospecter l'ensemble de votre parc, qualifier le potentiel des comptes, construire des projets dans des cycles de vente courts et enfin construire une offre financière adaptée, négocier & signer un maximum de deals.
  • Vous vous coordonnez avec les membres de l'équipe étendue de Doctrine (SDR et CSM mais aussi Marketing, Sales Ops et Product) pour générer des opportunités business.

    • Profil recherché

  • Vous avez une expérience de prospection sortante de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS sur le marché SMB. Vous avez développé une approche multi-interlocuteurs auprès de C-Level, et sur un parc de prospects qui vous a été confié.
  • Une formation/expérience juridique est un vrai plus.
  • La connaissance de Salesforce est un atout.
  • Vous aimez être récompensé et vous êtes motivé par une perspective de variable déplafonné.
  • Vous avez une attitude exemplaire et adorez collaborer au sein d’une équipe rapprochée.
  • Vous êtes un véritable chasseur, passionné de prospection.
  • Vous écoutez activement, vous êtes emphatique, précis et direct.
  • Vous êtes structuré et efficace, vous savez prioriser.
  • Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat.
  • Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse.

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    Avantages

    - Salaire compétitif

    - BSPCE pour tous les employés

    - Flexible sur le remote partiel

    - Vacances illimitées

    - Budget personnel pour participer à des formations, conférences ou évènements

    - Macbook neuf et équipements de travail fournis

    - Bonus pour les cooptations

    - Réductions pour les activités sportives

    - Bonne assurance santé

    - Tickets restaurants

    - Verre d'équipe et présentations d'équipe toutes les semaines ; évènements collectifs tous les trimestres

    Mesdames, autorisez-vous à candidater !

    Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.

    Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

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    Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Service client”.

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