Côté Sales & Marketing

Dans le cadre de notre développement international, nous avons fait le choix de constituer une toute nouvelle équipe Sales & Marketing afin de piloter la croissance, orienter l’expansion, mettre en œuvre la nouvelle stratégie marketing digital, booster l’attractivité et garantir de l’image de marque de DIRECTSKILLS.

L’équipe Sales & Marketing sera composée dans un premier temps d’un Directeur Commercial et Marketing, d’un Commercial Senior, d’un Responsable Marketing Opérationnel (Field Marketing Lead) et d’un Chargé de développement commercial (Sales Development Representative) .

Nous recherchons des professionnels talentueux, passionnés, qui aiment apprendre mais aussi être challengés.

Missions et contexte

Le Chargé de Développement Commercial H/F, est la version française du Sales Development Representative H/F. C’est un commercial qui a des compétences adaptées au problématiques que peuvent rencontrer une entreprise à taille humaine. Il identifie les prospects les plus pertinents et permet à l’entreprise de se développer.

Le Chargé de Développement Commercial H/F, travaille main dans la main avec le marketing, d’où l’association des deux métiers pour former un seul service. Il est alimenté en leads par le marketing et le Growth Hacking.

Il est sédentaire et intervient dans la mise en place des comptes clibles, il peut également participer au suivi et à la maturation des opportunités commerciales.
Le Chargé de Développement Commercial H/F, sera amené à travailler étroitement avec

• Les membres de l’équipes Sales & Marketing
• Le membre du Service Clients
• La Direction Générale

Activités

• Organisation et pilotage des canaux de prospection
• Contacter et qualifier par divers canaux et qualifier les contacts fournis par le Marketing
• Intervenir en amont des campagne d’Account-based Marketing pour identifier et qualifier les interlocuteurs stratégiques dans les comptes cibles.
• Détecter des projets viables et prendre des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux
• Chasser des projets leads via une prospection active multicanal grâce à l’exploitation de l’ensemble des ressources à disposition (base de données, réseaux sociaux, recherche web..)
• Savoir exploiter la Data pour rechercher et cibler les interlocuteurs ayant le plus de potentiel

Formation type / expérience / rémunération

• Bac + 2 DUT/ BTS
• Vous disposez de 3ansminimum d’expérience en tant que Commercial ou Chargé de Développement Commercial dans la Tech et /ou en Startup
• Anglais niveau B2
• La rémunération globale est à partir de 40KE

Compétences requises pour le poste

Compétences acquises à l’embauche :

• Capacités d’initiatives, sens des responsabilités et autonomie ;
• Fibre commerciale ;
• Bon négociateur ;
• Expérience Sales significative en BtoB, idéalement IT ou SaaS ;
• Excellente connaissance des Grands Comptes ;
• Capacité à rédiger des e-mails personnalisés et pertinents pour susciter l’intérêt de ses interlocuteurs ;
• Bonne connaissance du secteur IT ;
• Argumenter avec de la DATA ;
• Capacité à transformer un prospect en client ;
• Maitrise des nouvelles techniques de marketing digital inbound et outbound;
• Activer les leviers des canaux d’acquisition digitaux, maitrise des outils CRM (growth hacking)
• Mettre en place les stratégies de génération de leads qualifiés sur cible grands comptes
• Maitrise des réseaux sociaux ;
• Connaissance et expérience des cibles grands comptes, approche ABM
(growth hacking)
• Analyse de données et suivi des indicateurs (KPI et ROI marketing et sales) ;
• Excellente connaissance des médias sociaux ;
• Aisance relationnelle, transparence ;
• Esprit de synthèse ;
• Bonne communication, à l’écoute ;
• Esprit chasseur ;

Compétences maîtrisées à l’embauche ou acquises à l’issue de la période d’essai :

• Maîtrise parfaite des offres Directskills ;
• Maîtrise des outils de gestion Sales ;
• Aisance dans la gestion de projet ;

• Préqualification téléphonique + Test d’anglais Pipplet niveau B2 minimum

• Entretien 1 : avec Marc, Consultant Expert en Marketing

• Entretien 2 : avec Bruno, Ingénieur Commercial Sénior

• Entretien RH avec Swann, Responsable RH, administratif et Financier

• Entretien 3 : avec François, Directeur Général