Votre rôle principal consiste à :

• Organiser et prospecter en lien avec la stratégie Inbound et Outbound déployées au sein de l’équipe Business Development. Vous avez un rôle majeur et quantitatif dans l’apport de nouveaux prospects pour les amener dans l’entonnoir de vente

• Organiser des rendez-vous qualifiés pour de la vente directe de notre solution lors de démonstration produit et/ou la participation à des appels d’offres (contact par téléphone, mail, réseaux sociaux, etc.)

• Le cas échéant, faire le closing sur certains comptes en ayant préalablement présenté une première approche de la solution avec l’aide d’un membre de l’équipe Customer Success

• Vous engagez ainsi la conversation avec nos prospects et vous les préparez à les amener dans un entonnoir de vente avec l’appui de l’équipe Business Development et Customer Success. Vous serez aidé dans ce rôle par le marketing grâce à des actions ciblées et segmentées, et via à la remontée des données sur vos opérations de qualification. Vous serez également présent au sein de l’équipe lors des salons, . webinaires, meeting, conférences, etc.

• Vous êtes organisé.e et aimez les démarches d’amélioration continue (itératif)
• Vous êtes curieux, autonome et force de proposition pour améliorer les process
• Vous possédez un très bon niveau de communication écrite et verbale
• Vous n’avez pas peur de vous tromper et savez capitaliser sur vos erreurs
• Vous aimez échanger et êtes à l’aise au téléphone ou en visio (télétravail)
• Vous avez une connaissance, même partielle, du monde des RH et du Learning
• Vous avez une expérience d’au minimum 2 ans, en tant que SDR ou équivalent, dans la vente de produit SaaS B2B
• Les outils SaaS en ligne sont vos compagnons de route (équivalent Hubspot, Sales Navigator, Slack, la Suite Office ou Google…)

• Étude de votre candidature
• 1er entretien avec la Head of Sales
• 2e entretien avec 2 personnes de l’équipe Sales/Marketing
• Entretien visio avec le CEO
• Test vente mail et téléphone