Les mots qui nous viennent immédiatement à l’esprit lorsque nous définissons ce poste sont: ambition, dynamisme, intelligence relationnelle, autonomie et créativité.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe commerciale expérimentée, dans laquelle l’esprit d’équipe est de rigueur, et contribuerez activement à la notoriété de Diabolocom.

Vos principales missions seront :

• Prospection, notamment grâce à LinkedIn, qualification des besoins, construction d’un pipeline et gestion des opportunités jusqu’à maturité:

1. à partir de votre propre liste
2. à partir d’une liste d’entreprises fournies
3. en vous appuyant sur les leads générés par le marketing, conseil et accompagnement des prospects dans la définition de leurs projets

• Animation de votre réseau de prospects
• Pilotage de votre activité grâce à notre CRM Salesforce
• Participation à des sujets transverses (refonte de Salesforce, rédaction du mémoire fonctionnel, rédaction d’articles de partage de la connaissance, préparation des documents nécessaires aux appels d’offre…) en lien direct avec notre Head of Sales & Business Development, en fonction de votre autonomie et force de proposition

Vous bénéficierez également d’un programme de formation sur-mesure vous permettant de développer de solides compétences commerciales, sectorielles et technologiques.

• Vous aimez chasser, convaincre et développer des relations par téléphone
• Vous savez rédiger et préparer des présentations percutantes
• Vous avez envie d’évoluer dans un environnement international
• Vous avez un goût prononcé pour la vente et la satisfaction client
• Vous savez gérer la pression et respecter les objectifs et les délais
• Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles et êtes à l’aise face à tout type d’interlocuteurs (technique, opérationnel, C-level)
• Une parfaite qualité d’expression orale et écrite, en français et en anglais, est nécessaire

• Call avec Inès, notre Talent Acquisition Manager
• Entretien visio avec Giorgia, notre Head of Sales
• Entretien sur site avec Yves, notre Directeur Commercial